2025年蘑菇街与美丽说的战略合并之源

蘑菇街和美丽说的合并，是一场五年的拉锯战，最终由蘑菇街CEO陈琪主导。陈琪从2010年开始创业，经历了多次转型和变革，最终成功带领蘑菇街与美丽说合并，成立了价值30亿美元的公司。

陈琪的创业历程并非一帆风顺，他曾在淘宝工作6年，将手上的期权以300万元的价格全卖了，又卖了一套房子，与自己的伙伴开始创业。蘑菇街早期员工金潇第一次去蘑菇街的办公室时，看着灰暗的办公室有点犹豫了，但是最终他选择了相信陈琪，成为蘑菇街的第三名员工。

在2013年，蘑菇街开始转型做电商，但遇到了淘宝的封杀和支付宝的停服。陈琪和他的团队并没有放弃，他们通过秘密开发电商平台“诺曼底登陆”，成功躲过了淘宝的封杀。尽管在上线初期遇到了很多困难，比如只有两三百个商家，但他们的努力最终得到了回报。

这场合并不仅仅是淘宝封杀的被动选择，也是蘑菇街主动选择的结果。导购只是个轻工具，创造的价值不大，很容易被取代。而做电商平台则能够拿到后端用户行为的数据，让蘑菇街的路越走越宽。

但将交易平台打造得更加扎实，其价值便更为显著。沉淀下来的数据能够更好地服务于卖家和买家，让卖方市场更为繁荣，买方市场更为活跃。这是蘑菇街从工具属性向平台价值的华丽转身。在接下来的岁月里，公司必须成长为一家规模庞大、跨领域的集团公司。如果只是维持小小的业务规模，很容易被主流市场边缘化。未来的集团公司应该在业务领域上形成网状结构，资源流动相互交织。

陈琪的办公室独具个人特色，简洁而精致，低调而不失格调。灰色的布艺沙发、原木色的家具，墙上挂着海贼王、七龙珠、EVA等手办，以及雷神锤子的装饰。这一切都与他本人的气质相契合。

陈琪的办公室中还挂着一幅颇具艺术感的铅笔绘画作，画面中的狮子带着铁王冠，周围环绕着狼、鹿、龙、鹰等形象。这幅画作由美国一位90后女孩创作，陈琪通过FACEBOOK联系到她并购得了这幅作品。

陈琪与这间办公室的氛围相得益彰，他穿着黑色V领上衫、深蓝牛仔裤和白色板鞋，看似随意却不失精致。他给人的第一印象就是从事时尚产业的不二人选。临走时，他还拿出自己绘制的人头骨素描给我看，这是他准备送给朋友的礼物。

蘑菇街这款粉红色的APP，打开之后首屏是“逛逛逛”，就像微博一样，不同的博主在分享内容：裸妆心得、街拍搭配、甜品指南等。用户直接在评论里留言，询问关于衣服或化妆品的购买地点。

APP下端有四个类目：“逛逛逛”、“买买买”、“聊聊聊”、“我我我”，从名字也能看出其功能特点。中间是一个相机按键，方便用户拍照，这带有强烈的心理暗示，凸显分享或展示的功能。

2014年，蘑菇街致力于成为电商平台，下半年砍掉了原有的社交产品，虽然初期用户数量没有显著增长，但在公司内部却产生了压力。“改革开放同样面临压力，改革过程中肯定会遇到各种问题，但只要我们思路清晰，有压力就顶着。”陈琪神态自若地说。

商品更新慢可能会导致用户粘性降低，但如果有内容分享的话，用户的活跃度可能会大大提高。纯粹的电商模式很难超越淘宝在商品丰富度上的优势，以及京东对供应链的把控力。蘑菇街的优势在于内容和电商的结合。

平台电商的战争已经结束，阿里巴巴和京东教育市场后，以移动为驱动的电商更加细分。为了更便宜地找到同质化群体，垂直电商选择社交方式聚集人群。社区、内容、电商三者合一的趋势愈发明显。陈琪意识到单纯比拼商品供应链无法与阿里和京东抗衡，因此决定回归蘑菇街的优势，重新捡起过去放弃的部分。2015年，蘑菇街进行战略调整，将重心放在内容和社交上。公司架构进行了彻底的改造，花费了一个月的时间来完成。

蘑菇街北京公司的员工李萌有着商品审核的经验，蘑菇街的买手团队成员背景多样，包括服装设计师、时尚媒体编辑等，他们负责审核每个商品。架构调整后，李萌开始负责内容运营，将时尚领域的意见领袖聚集到蘑菇街，生产内容。现在她负责国际版蘑菇街的产品运营，致力于全球时尚资讯的抓取和推荐。目前在全球多个城市试水，欧洲市场的反响尤其热烈。她说：“每一次变化都是我的一次机会。”

蘑菇移动端首屏一眼看去是社交APP的分享内容，与美丽说移动端不同，首屏就是电商APP的决策调整属于陈琪的决断：“我说改就改。”蘑菇街的公关总监也证实这一点。做社交和内容产业，北京的地理位置更加凸显其重要性作为时尚文化产业的中心地带蘑菇街在2015年将研发和内容部门迁至北京并将其升级为与杭州同级别的战略中心公司按双中心运行蘑菇街的社交功能板块均放在北京电商板块放在杭州

有人担心社交化会让交易量减少但事实上蘑菇街的交易额在持续增长证明了社交和电商的结合是成功的这一趋势也反映在员工们对陈琪日益增长的信心上他在战略上的领先最终拖垮了美丽说并不断扩大领先优势张震说：“他在战略上的步步领先终于拖垮了美丽说领先优势越来越大最终让美丽说臣服于他

陈琪强调用生态系统的思维来运营蘑菇街一端是供给时尚达人网红们使用的UNI他们在上面生产内容每天有上万名网红活跃90后女生喜欢的内容就是由这些人创造商家这一端是小店蘑菇街链接起这两端为消费者提供便捷的购物渠道互联网使得内容和商品在同一时间点和空间点上成为可能用户通过内容可以直接获得购买渠道但目前看来蘑菇街具备这种可能性

内容本身带有一定的反商业属性过于商业化追求赚钱的东西往往会失去吸引力和趣味性高质量的内容才能吸引更多用户社交与电商的结合促使内容生产者希望自己的内容能够变现这需要在整个生态系统中保持平衡和管理添加砝码般的微妙调整一直在陈琪的脑海中绷着一根弦

陈琪表示自己的思维方式决定蘑菇街和美丽说的不同美丽说直接让商家导入淘宝的商品数量迅速增长而蘑菇街要求商家按照要求发布商品以实现视觉上的统一他强调企业的规模取决于能卷入的社会资源数量他想要的不仅是商家有人兼职照看蘑菇街的店面而是商家全力以赴为蘑菇街工作这是生态思维的体现即卷入多少社会资源平衡好利益关系订好规则刺激他们努力做大

对于是否抱阿里腾讯大腿的问题陈琪表示这并不影响他做事的方式他注重的是用心做事而不是依赖他人的支持目前看来蘑菇街的内容供应链和商品供应链还不够匹配内容中不乏中高端产品但如何在高端与低端商品之间取得平衡仍是面临的挑战不过陈琪正在不断寻求解决方案以期让蘑菇街在激烈的市场竞争中保持领先地位。蘑菇街最初在新浪微博上通过运营星座、心理测试等小游戏获取流量，成为微博上的热门社交电商。随着其在腾讯QQ空间的推广，也成为了广点通的最大客户。其用户以学生群体为主，是社交产品的重度用户。随着品牌广告的投放，蘑菇街逐渐吸引了更多购买力强大的白领群体。

经过调查，蘑菇街发现学生群体的可支配收入虽然只有一千元，但在平台上的消费占比较低。这表明用户更倾向于在蘑菇街购买价格亲民的产品。如果价格较高，他们可能会选择其他电商渠道。蘑菇街希望其用户能够在购买较高价位的商品时也能想到该平台，为此需要在商品选择和展示上做出更多努力，从陈列中突出高价商品。

在2016年，蘑菇街面临了如何升级消费的问题。平台70%的用户是90后，虽然当前他们并非社会消费主力，但未来5到10年内将成为主流。目前，蘑菇街的目标是吸引更多的女性白领用户，即当前的消费主力。

陈琪对蘑菇街的定位是时尚和生活方式的互联网公司，他希望蘑菇街不仅仅是一个购物平台，更希望它成为影响人们思想和观念的公司。就像星巴克不仅仅是一家卖咖啡的公司，更是一种生活方式的代表。购买星巴克的产品，就代表了一种特定的生活方式和心情。陈琪认为，影响头脑的公司比只影响口袋的公司更强大。

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