不花钱！玩转20255大非广告渠道引流爆店秘笈

什么样的独立站可以被认为是成功的呢？其衡量标准有很多，但如果从流量的角度看，除了流量规模的大小，获取流量的成本也是非常重要的指标。低成本流量意味着更高的价值。那么，如何实现这一点呢？除了品牌效应和粉丝积累带来的自然流量，卖家还可以通过各种免费渠道进行引流推广。

对于中国独立站的卖家来说，Google和Facebook是他们获取流量的主要来源之一。尽管疫情期间谷歌宣布对所有卖家开放Google Shopping，Facebook的CPM价格也有所下降，但引流成本对卖家而言仍然不菲，尤其对于新手卖家而言，投放付费广告的试错成本较高。

除了付费广告，其实还存在许多非广告渠道可以帮助卖家引流。通过非广告渠道获得的自然搜索流量，可以视为一种沉淀流量，即便不再付费做广告，仍有源源不断的免费流量进入网站。

那么，有哪些常见的非广告渠道引流方式呢？

1. YouTube红人营销：核心在于选择适合的红人。并非粉丝群体越大的红人就越合适，重要的是红人的风格、特点与产品的匹配度，以及红人是否能带来有效的转化。寻找YouTube红人可以通过产品关键词或相关产品的关键词加review在YouTube上进行搜索。好的视频内容可以长期引流，为网站持续带来流量。

2. SEO优化：虽然有一定的门槛，但一旦做起SEO流量，即使与竞争对手打价格战也具优势。SEO流量持续、免费，且比广告流量更持久、稳定。国外更注重SEO的营销作用，很多大网站的SEO流量占比至少达到40%。随着算法更新，只靠外链建设的SEO引流效果已下降，现在更重视网站整体交互体验和内容的丰富度。

3. Quora营销：Quora是类似国内知乎的SNS网站问答平台，积累高品质的问答是其主要目标。Quora上的内容被Google索引，所以发布的内容可以长期存在。卖家可以通过关键字查找用户搜索历史问题，精准定位用户需求。

除此之外，还有Affiliate、Content marketing等也是非常常用的非广告渠道。中国的电商行业在规模和模式上走在国际市场的前沿，但在数字营销方面的发展相对落后。据介绍，当前中国卖家60%的流量来自付费广告推广，而国外这一比例仅为20%，更多流量来自非广告渠道。在数字营销领域，国外市场的发展领先国内至少5-6年。

如果你位于厦门，具备丰富的广告优化经验，或是电商行业独立站卖家，欢迎免费报名参加我们的圆桌私享会，与众多广告优化师共同交流学习，线下实战案例分享。扫描下方二维码或点击此处即可报名参加。