国潮品牌花式出海：渡过生存期，没必要走卷”的赛道

随着中国制造在全球市场的不断扩大，众多品牌和企业正面临着一个重要的问题：是从单纯卖货转向品牌建设？这是许多创始人心中的疑虑和矛盾点。

中国制造商品丰富，涵盖了无数的SKU。在这个背景下，国潮品牌们该如何找到自己的差异化产品和目标人群，并为其带来独特的情绪价值？如何从中国工厂成功转型为世界品牌？为此，近日在深圳举行的某大会为跨境商家提供了一个交流和学习的平台。

在这次大会上，欧驰创始人刘名洋与九牧集团跨境运营总监刘宏、汇美时尚集团副总裁曲晶以及兰帕达创始人曹海强等针对品牌出海渠道的选择以及线下渠道布局等问题进行了深入探讨。

刘宏详细介绍了九牧集团的发展历程以及品牌定位。他表示，九牧致力于中高端市场，并已经形成了完整的全产业链。对于国际化布局，他们提出了“三步走”的战略。曲晶分享了汇美从线上到线下的转型经历，并强调了品牌重塑的重要性。她认为，当前是品牌重塑的绝佳时机，同时强调了深入研究市场和消费者的必要性。曹海强介绍了兰帕达的发展历程，并强调了从卖货到品牌建设的重要性。他认为，在一个竞争激烈的市场中，深度挖掘产品特性和市场需求是关键。

在讨论环节，刘名洋等几位嘉宾就如何在海外市场打造品牌这一问题进行了深入探讨。刘宏强调首先要选定重点目标市场，进行深度市场调研。他认为不同市场有着不同的需求和机会，需要根据品类特点选择合适的平台布局。同时他提出分阶段做事，根据自己的资源和优势来决定行动方向。曲晶提出了差异化的产品和人群定位的重要性。她表示当前最重要的是找到自己的差异化道路，同时强调了讲好品牌故事的重要性。她以自身经验为例，讲述了如何将中国传统文化与现代设计相结合，创造出有市场的高定产品。同时她也赞同刘宏的观点，认为单一平台深耕是当下更合适的选择。曹海强在分享兰帕达品牌经验时提出两轮思考模式认为真正的品牌建设需要在消费者心智中占据一席之地并提出了品牌出海的思考方向他认为品类时代已经过去现在是真正的品牌出海时代如何让国外的消费者记住你的品牌名字并深入了解你是值得去思考的问题同时他也提醒在生存问题解决后应转向品牌的建设和维护让品牌价值在消费市场上发挥更大作用

关于品牌渠道选择的一些思考，尤其是针对电商平台的挑战和机遇。作为行业内的一员，我深刻感受到我们的渠道选择必须要做出差异化，不能盲目跟随大众选择主流电商平台。因为大众市场虽然庞大，但竞争也极其激烈，我们需要寻找更精准的目标人群。

以运动服饰行业为例，我们面临的是多层次的人群需求，从大众到业余爱好者再到专业运动员。我们选择避开主流渠道如运动超市，避免价格竞争的战场，而着眼于与中间层级建立互动与沟通的平台。我们将关注重点放在业余爱好者和专业爱好者上，他们更倾向于通过达人推荐和专业B2C网站进行购买。我们必须在渠道选择上有所创新并展现出独特性。

关于品牌白牌化的问题，品牌声誉和情绪价值的提升是关键。在海外推广品牌时，我们应避免单一的推广方式，而应尝试多种方式提高品牌知名度并深化消费者对品牌的认知。在竞争激烈的市场环境下，讲好故事和深入了解消费者习惯显得尤为关键。我们应更加聚焦于我们的产品和品牌，精细化深耕。综合赛道不再适用于已经走出生存期的品牌商们，我们需要找到属于自己的产品赛道并深耕细作。

曲晶女士分享了他们对线下销售渠道布局的思考和做法。线下渠道的拓展是企业重要的战略方向之一，通过门店建设来提高品牌的知名度和美誉度至关重要。私域流量的积累也是不可忽视的一环，因为它能为企业提供稳定的消费者群体。茵曼在海外市场的布局策略是寻找与自身品牌定位相符的市场区域切入。在疫情三年后的发展过程中，公司重视提高客单价和毛利率，强调产品质量并重视情怀价值的重要性。海外的布局则侧重于在东南亚区域寻求突破点。九牧则更注重在垂直平台上的布局以及对海外市场的深度洞察与精细化运营。而曹海强先生强调了行业特性与选择目标市场的策略，通过了解不同国家消费者的需求来制定差异化的市场策略。他认为选择进入市场的方式应该包括通过C端尝试寻找适合的代理商和零售商进行本土化合作的方式推进市场拓展步伐。（来源：风口星跨境编辑部）需要注意的是以上内容仅作为参考和讨论之用，并不代表任何法律责任或承诺任何成果的真实性。