Tiktok电商GMV前景展望：抓住跨境电商机遇，开启Tiktok开店新征程（2024）

推特与抖音风格有异曲同工之妙。推特被描述为国内微博的感觉，一些公众人物（如明星）在此发布消息。而TikTok则是国外版本的抖音，更多地记录着普通民众的生活。虽然这两款应用都无法在国内登录，但它们却是企业海外推广的绝佳工具。当前，TikTok展现出了巨大的发展潜力。特别是在东南亚市场的社交电商领域，其影响已然不可小觑。通过TikTok数据平台，广告主可以更好地了解目标受众并制定更为有效的营销策略。

TikTok数据平台是专门用于分析和管理TikTok广告的工具。它能收集用户互动、观看时长和转化率等数据供广告主深入分析。通过对用户行为和兴趣爱好的分析，该平台提供关于目标受众特征和偏好的详细信息。基于所收集的数据，广告主可以制定针对不同受众群体的营销策略，并实时调整投放效果以获取最佳投资回报率。TikTok作为一个安全可靠的数字媒体服务商，致力于保护用户信息并遵守相关法规和政策要求。在使用任何数字营销工具之前，请确保理解并接受相关条款及条件。

近期，TikTok进军东南亚地区电商市场，特别是跨境电商业务。4月25日，TikTok Shop在东南亚四大站点正式上线，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾。这标志着商家可以正式在这四个国家开设TikTok Shop店铺，并上架发布商品。从4月30日起，商家可以通过视频和直播进行销售。由于初期采用定向邀请制度，商家需要获得邀请码才能入驻。邀请码获取条件包括已经在运营英国小店的卖家以及其他东南亚平台有一定流水规模的卖家。

TikTok的电商扩张速度正在加快，东南亚市场成为其突破口。从2021年开始，TikTok Shop先后在印尼、英国推出小店业务。选择印尼作为东南亚的首站，除了其作为东南亚第一人口大国的原因外，还因为印尼电商市场规模庞大。目前，TikTok的全球下载量已超30亿，是全球实时用户量最多的短视频社交平台之一。这使得很多用户在观看TikTok视频后直接完成购物流程，TikTok Shop卖家通过短视频或直播进行销售的效果显著。

随着在东南亚四国的上线，TikTok Shop已支持亚洲六国和欧洲一国的业务。对于希望获得新流量池订单的跨境人来说，TikTok Shop无疑是一个值得尝试的机遇。根据泰国数字广告协会的数据，TikTok在东盟地区的用户活跃度和内容创作量均表现强劲，广告收入也在持续增长。全球范围内，TikTok的用户基数庞大，观看视频后直接购物的转化率极高。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式加入TikTok，共同开拓跨境电商市场的巨大潜力。

随着TikTok在东南亚电商市场的深入发展，其广告收入和用户参与度均呈现出强劲的增长态势。对于商家而言，这是一个不可错过的机遇。通过利用TikTok的数据平台和营销工具，他们可以更好地了解目标受众、优化营销策略，并通过短视频和直播销售产品，实现更高的转化率。TikTok Shop在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)宣布上线跨境业务，这是其官方发布的消息。此举意味着，TikTok Shop将正式进军东南亚市场，为跨境电商的发展提供新的机遇。

张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公室硬件集)三个新的业务方向。这表明，字节跳动将加大对跨境电商的投入力度，进一步拓展海外市场。

回顾字节跳动的跨境电商发展历程，可以概括为两个阶段。第一个阶段是独立项目，包括Dmonstudio和Fanno等，这些项目在去年11月上线。第二个阶段是在抖音周围建立电商生态，这一战略在字节跳动海外商业化的过程中起到了重要作用。

与国内的抖音电商相比，直播带货同样是抖音电商的核心游戏。在海外市场上，这种游戏还处于初期阶段。以美国为例，虽然直播电商销售总额在2020年达到60亿美元，但同期中国直播电商市场规模超过1.2万亿韩元。

抖音在东南亚的发展可以说是一次巨大的飞跃。东南亚六个主要国家(新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国)的网络人口渗透率超过75%，用户数达到4.5亿人，智能手机普及率达到100%。这一地区巨大的市场潜力为跨境电商提供了广阔的发展空间。

近年来，由于电子商务渗透率逐步提高，导致存储空间的需求增加，国际零售商也正在逐步在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当谨慎。TikTok Shop在英国上线后，仅仅两个月就开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点，目前仍未开通跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通约一年后，有国内外相关媒体报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户，为跨境商家提供了广阔的经营空间。