2025，无招变有招——日本电商App逆袭之路

近日，一份关于全球电商应用增长新势力的洞察报告引起了广泛关注。该报告由Sensor Tower发布，并详细统计了2023年1月至11月全球各大市场电商应用增长表现。

Temu、SHEIN和AliExpress无疑是2023年最受欢迎的出海电商App。这三款App在多个市场的下载榜和增长榜上均表现突出。Trendyol在中东地区，TikTok Shop Seller Center在东南亚等地的部分市场也表现出色。值得一提的是，7sGood在日本市场下载量增长榜上取得了第二名的优异成绩。

一、7sGood的崛起及背后故事

7sGood是一款新兴的电商平台，其开发者账户为HHO Limited。这家公司由前阿里副总裁、钉钉CEO无招（陈航）在2021年创立。无招在阿里云与钉钉融合发展、进入新的发展阶段后，选择了出走创业，将自己在数字化领域的技术与经验应用到新的业务中。

HHO的初始项目是推出会发光的耳机品牌HHOGene，以及智能宠物硬件品牌HHOLove。当无招在2022年3月推出电商平台7sGood时，人们开始重新审视HHO的数字化理念。

7sGood在日本市场的成功并非偶然。与一般的电商平台相比，7sGood更注重短视频的购物体验，为用户提供了一个全新的购物方式。用户在购物前可以通过短视频发现商品，查看质检团队的试用短视频，下单后还可以查看商品打包短视频。这种购物模式不仅在售前促进购买决策，在售后还实现商品追踪。

二、7sGood的特色与优势

7sGood采用C2M模式，即工厂直接对消费者，去除了中间商和库存，使产品售价更具竞争力。7sGood还通过数据指导工厂降低库存，让消费者对产品质量和设计的反馈直接传达给生产者，从而更高效和准确地迭代产品。

日本市场对7sGood的快速增长起到了推动作用。日本市场相对封闭，需要一段时间才能形成新的市场格局。日本的数字化转型刚刚起步，为无招带来了将中国数字化技术和经验带到日本的合适时机。

在6月，7sGood在日本福冈市天神举办了首次线下快闪活动，进一步扩大了品牌影响力。无招在接受日本本地记者采访时表示，7sGood当前的产品主要来自中国，但长远目标是让日本本地企业主在平台上销售产品。

三、明码标价策略的魅力

7sGood在购物平台中独树一帜的是其明码标价策略。用户通过观看短视频赚取积分，积分可以用于抵扣部分商品价格。这种量化用户注意力的方式在日本消费者中非常受欢迎。

7sGood还通过强化第三方的监督作用来提升消费者信任感。被推荐的商品视频通常会附上商家和7sGood质检部门的试用视频，如果用户收到的商品与视频中的产品不符或发现其他平台有更低价格的同款商品，都可以申请补偿。

7sGood以其独特的购物体验、明码标价策略和强化的第三方监督作用等优势在激烈的市场竞争中脱颖而出。其成功的经验不仅为中国出海电商提供了新的思路和方向也为全球电商行业带来了新的启示。

图片来源：Sensor Tower、点点数据（已根据文章内容适当调整或删除）

以上内容仅供参考，具体细节和表述方式可根据实际需求进行调整和修改。平台还引入了体验官这一新角色。所谓的体验官，其实就是加入7sGood联盟计划的创作者。7sGood会将这些创作者在TikTok、Instagram等社交媒体上发布的关于7sGood购物开箱或使用某一产品的体验，放置在相应产品的详情页下方。这不仅为产品提供了信誉背书，同时也让用户能够跟随KOC、KOL购买视频中出现的其他商品。

关于“找相似”或“买达人同款”的功能，虽然在国内电商平台中很常见，但7sGood的做法是将这些功能进行了创新和优化。它将“找相似”的入口设置得更简洁，让达人以一种新的身份出现，并强调了平台的作用。这种展示形式可能是7sGood能在短时间内获得日本用户信任的原因之一。

从7sGood主要销售的品类来看，如家居用品、时尚美妆产品、宠物用品、车载户外产品等，其用户群体可能包括女性、年轻学生、家庭主妇等。

关于用户画像的分析，存在不同的观点。一份来自日本媒体的分析认为，7sGood的女性用户比例较高，年龄层也偏向于年长一些。而另一份来自点点数据的分析则显示，7sGood的iOS端用户以年轻用户为主。根据个人的使用体验，对于7sGood中男性喜欢的品类相对较少的情况，以及在一些特定商品中可爱风格占多数的情况，更倾向于相信前者的分析结果。

在用户年龄段的差异上，两个分析结果存在较大的差异。但可以肯定的是，7sGood在吸引年长用户方面表现出色。这一点在其增长策略中也有体现，比如通过Facebook News Feed的广告投放来覆盖到更广泛的年龄段群体。

从7sGood的团队构成以及其针对日本市场的策略来看，他们对日本市场的理解非常深入。通过与本地团队的协作以及不断的尝试和优化，他们成功地将HHO从toC转型到toB的模式。对于未来他们是否能凭借对日本市场的了解以及可能的资源倾斜来运营好电商平台，我们将持续关注。

（封面图片来源于图虫创意）

（本文来源：风口星网的朋友们）