把握机遇：利用B2B订单在亚马逊上实现销量增长，2025战略指南

在美国的B2B市场中，亚马逊企业购平台占据了近三分之一的交易份额。这一平台在全美乃至全球市场上的订单占比颇高，尤其是在第三方卖家的销售额中，其占比超过了半数。如今，我们分享一则关于如何增强B2B订单的实用技巧。

一、如何识别店铺订单中B2B的比例

通过访问亚马逊的后台管理界面，点击“业务报告”下的“销量与访问量”，您可以看到“已订购商品数量”以及“已订购商品数量 - B2B”。这些数据能够迅速告诉您店铺订单中B2B订单的比例。

二、如何判断哪些产品B2B的比例更高？

要了解哪些产品的B2B比例更高，您可以通过“品牌分享”下的“消费者行为分析”来查看重复购买行为，特别是针对ASIN视图的分析，能够清晰地看出具体哪个产品的B2B比例较高。

三、小技巧提高B2B订单

1. 创建展示型广告策略：在广告投放设置中，选择“兴趣和生活方式受众”作为目标群体。

- 图片说明：此步骤的操作界面截图可来源于亚马逊广告后台。

2. 精准定位目标受众：在搜索栏中输入“B2B”，从搜索结果中选择您希望推广的受众群体，并点击“添加”。

- 图片说明：同样，这一步的操作可以参考亚马逊广告后台的界面。

3. 广告设置与启动：完成广告的其他相关设置后，即可开启广告投放。

- 解释：通过这种展示型推广广告，您的产品将有机会在企业购网站的首页、搜索页、商品详情页，以及第三方APP和网站的广告位上进行展示，无论用户是在浏览还是搜索商品，都能看到您的产品。

值得一提的是，展示广告的这一新功能近期刚刚推出，为卖家提供了更多的营销可能性。

（内容仅供参考，来源：跨境电商专家团队的分析与建议）

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