Tiktok东南亚2024瞩目发展：趋势、机遇与挑战

​一​ 20​年第​二季度，TikTok电商跨境业务将在东南亚市场迎来开放的新局面，其中越南、马来西亚和泰国等东南亚市场将作为首批开放的重点市场。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请入驻流程，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号即可成为跨国店铺，迅速开启新市场的业务运营。​

对于从未涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是入局TikTok东南亚市场的关键挑战。那么如何判断自己是否适合进入东南亚市场？如何快速了解东南亚的市场情况呢？本文将为您提供以下几个方面的建议：

一、东南亚市场的SWOT分析详解

优势分析（S）

电商平台日益完善：目前，东南亚市场已经涌现出多家面向东南亚客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等本土电商购物网站备受关注。东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在巨大的发展和提升的空间。东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业尚未形成垄断性巨头，为卖家提供了广阔的市场空间，行业壁垒相对较低。

中国供应链实力强大：商品货源的供给是网店经营的关键问题之一。中国作为世界制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。事实上，全球主要跨境电商平台的商品大多由中国厂家生产供应。无论是产品的制造工艺、产能支持还是成本控制，中国厂家都具有极强的竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

劣势分析（W）

经济水平欠发达：东南亚地区涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平存在较大差异。例如，新加坡已步入发达国家行列，而菲律宾、印尼和越南的经济相对落后。中高端商品的市场拓展难度较大。

文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国之间的文化和经济差异，加上人民教育成长背景的不同，导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。如果中国企业不能准确把握目标市场客户的消费特点，在扩大业务规模的过程中很容易陷入发展瓶颈。

机会（O）

东南亚人口红利及市场需求扩大：根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的报告，的催化使得东南亚成为跨境电商的新蓝海。东南亚互联网经济GMV预计将持续增长，到2025年有望突破3000亿美元。

国内扶持政策利好：近年来，国内各类扶持跨境电商发展的政策不断出台并实施。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上最大的自贸区正式开启。东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区以及自身移动互联网的迅速发展、巨大的人口红利和相对初期的电商平台及配套设施建设，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁（T）​​

当地基础设施建设滞后：相较于欧美市场，东南亚国家的基础设施建设仍然相对滞后​​ ，特别是在电力、交通等方面​​ 。这给物流带来了较大的压力​​ 。​​

政策变化的不确定性：跨境电商涉及不同国家之间的订单交易和货品往来，面临着各种不可预见政策变化的风险​​ 。包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场的国家管理政策以及汇率政策等的变化​​ 。​​

二、东南亚重要营销节日概览​​

针对不同民族节日制定营销重点​​ ，掌握好营销节奏至关重要​​ 。除了各国的国庆日等常规节日外​​ ，还有一些重要的民族节日如泰国儿童节、大宝森节等也是营销的重要节点​​ 。通过合理规划营销活动​​ ，将有助于提高销售效果​​ 。​​

三、东南亚TikTok选品案例解析（以印尼为例）​​

东南亚市场食品销售分析：东南亚市场对于口味偏重的调味料、速食品以及零食的需求十分旺盛。对于追求便捷生活的消费者来说，TikTok Shop等电商创新模式在东南亚市场的推出也备受瞩目。这一模式通过直播购物、产品展示等功能，极大地提升了购物体验，也方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。商家只需完成简单的入驻流程，即可轻松享受TikTok Shop带来的商业机会。在此推荐对东南亚市场感兴趣的朋友们积极关注或与我联系，以便了解更多关于这一市场的细分信息以及入驻建议。通过我们的专业代办服务，确保入驻进程顺利进行，早入早赚。同时给大家介绍的是，字节跳动旗下的短视频社交平台TikTok已经在全球范围内获得了广泛的关注和使用。它以其激发创造、带来愉悦的宗旨，在全球范围内吸引了大量的用户。尽管近期面临一些挑战和争议，但TikTok依然凭借其强大的技术实力和创新能力在全球范围内持续发展壮大。TikTok Shop作为字节跳动电商版图的重要扩展，已经在多个东南亚国家和地区成功推出，展示了其强大的商业潜力和前景。对于我们国内的企业而言，关注并了解TikTok Shop的相关信息和动态也是非常重要的一步，这将有助于企业拓展海外市场，获取更多的商业机会和发展空间。东南亚市场是一个充满机遇和挑战的市场，值得我们深入了解和探索。TikTok Shop等创新模式的出现也为商家提供了更多的商业机会和选择。希望广大商家能够抓住机遇，积极拓展海外市场，实现更大的商业成功。