Tiktok东南亚成本分析：如何赚取2024年的国际收益？

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将向东南亚市场开放越南、马来西亚、泰国三个新市场。已入驻英国跨境商家无需再次申请，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开展新市场调研。

对于不熟悉东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场情况和客户群体是进入TikTok东南亚市场的关键挑战。那么如何决定是否进军东南亚市场以及如何快速了解当地国情呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场SWOT深度解析

优势分析（S）：

1. 电商平台日益完善：东南亚市场已有多个面向客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等本土电商新兴购物网站备受关注。当前，东南亚电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于快速发展阶段，存在巨大的提升空间。

2. 中国供应链实力强大：商品货源供给是网店经营的关键问题之一。中国作为制造业大国，拥有完整的现代工业体系，是全球主要跨境电商平台货品的主要生产供应国。中国厂家在制造工艺、产能支持和成本控制方面更具竞争力，能够满足东南亚消费市场需求，提供物美价廉的商品。

劣势分析（W）：

1. 经济水平参差不齐：东南亚地区涵盖11个国家，各国经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。中高端商品市场在部分发达国家难以打开。

2. 文化差异造成市场壁垒：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。文化差异导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。准确把握目标市场客户消费特点是扩大业务规模的关键。

机会（O）：

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求：的催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海。《e-Conomy SEA 2019》报告显示，东南亚互联网经济GMV持续增长，预计未来几年将突破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区以及自身移动互联网的迅速发展，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁（T）：

1. 基础设施欠发达：相较于欧美市场，东南亚国家的基础设施建设仍相对落后，交通方面的不足给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化：跨境电商易受政策变化影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日一览

针对不同民族节日制定营销重点，把控营销节奏至关重要。除了各国国庆日等纪念日，还有一系列重要节日，如泰国儿童节、大宝森节、马来西亚花卉节等。了解并把握这些节日是卖家在东南亚市场进行有效营销的关键。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚市场食品饮料类销售中，口味偏重的调味料、速食品以及零食受到消费者欢迎。今天我们就来分析并探讨基于东南亚市场的商品营销策略及亮点推荐，针对新进商家推出具体入场建议和指南。接下来我会详细解析一下不同国家市场的情况以及跨境贸易的政策。

近期TikTok Shop针对东南亚市场发布了新的跨境激励政策，为卖家提供了丰富的优惠和福利。对于卖家来说，现在正是入驻东南亚市场的绝佳时机。以下是详细的政策解读：

政策一：为新入驻东南亚跨境的商家提供首单无门槛免运费权益。具体规定如下：对于在特定时间段（例如，自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日）新入驻东南亚市场的商家，其店铺所面向的销售区域包括菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚等。买家可以通过卖家的短视频、直播间和橱窗领取运费券，实际运费减免将在买家使用运费优惠券完成订单支付后自动生效。权益领取和使用方式以买家订单页面展示为准。该政策为卖家吸引顾客创造了良好条件。

政策二与三分别针对不同时间段的入驻商家推出相应的成长任务激励措施。这些任务包括商品销售推广等具体业务活动，完成任务后商家将获得相应的奖励，如商品满减券或广告赠款等。这些激励措施旨在鼓励商家积极参与平台活动，提升销售效果。至于具体的任务内容和奖励形式，商家可在平台任务中心进行了解和领取，以确保操作合规性并获得更多推广资源。请仔细阅读平台发布的指南和政策来了解更多的信息和要求。一般来说完成任务后可以享受更多优惠政策并且更容易成功在东南亚市场站稳脚跟发展壮大店铺运营良好客户对购买的体验就会非常满意形成了良性的销售模式运行了模式如果能够有效运用这个营销策略能收到良好成效尤其是品牌进入一个新的市场前期的市场推广就是制胜的关键通过这个任务也获得一部分客户的信任与认可对于商家来说是非常有利的营销手段之一。此外针对存量商家的激励政策也旨在鼓励商家加大投入做好线上推广，达到既定标准可享受一定福利以及丰厚的优惠政策这将有效降低商家入驻平台的运营成本为新商家的商品进行助推突破销售渠道限制了这一有效优势为企业运营降低了资金门槛方便发展思路随之上升具有差异化的特性我们更有责任传递差异化信任链完善的创新概念有利于改善环境评估与质量引领可持续的环境面向卖方抓住差异化做好本类内的诚信对各方面履行监管环节竞争增加企业活力助力中小企业高质量发展创造未来更多的可能创造共赢的合作成果合作共赢共享成果对消费者的优惠则是促进消费者的购买欲望吸引更多的流量和订单从而产生更稳定的盈利效果和持续运营长久持续为消费者提供更好的服务品质化品质以及实现持续收益才是电商市场可持续长久发展之道

接下来是关于TikTok Shop平台佣金及交易手续费规则的介绍：首先是平台佣金的计算方式是根据商品价格减去卖家折扣来计算的不包括运费和TikTok Shop平台折扣在佣金费用中计算公式为平台佣金等于佣金率乘以商家折扣后价。不同国家的佣金和手续费规则有所不同详细规则请见平台官方公告。针对新商家还有佣金豁免政策新商家在完成任务后可享受最长90天的免佣期。关于交易手续费是平台提供交易相关功能而收取的费用计算公式为交易手续费等于买家支付费用减去买家退款乘以交易手续费率不同国家的交易手续费规则也有所不同详细规则也请见平台官方公告。整体上通过佣金和手续费的政策调控维持市场的公平与良性发展同时通过一定的优惠策略刺激商户合理运营给消费者带来更大的实惠享受带来消费者的高度认可和信任从而获得良性的可持续性发展竞争以及助力实现商户良性扩张的目标创收收益规模可持续发展实现企业不断升级助力长远打造商户良性的持久竞争大循环进一步促进企业乃至行业走向未来化和高质量化的发展之路朝着共赢的目标前进朝着未来可持续性的发展不断迈进朝着行业高质量发展的目标不断前进朝着为消费者提供更好的服务的目标前进为整个行业带来更高的信誉度和满意度提升消费者的购物体验不断追求创新和升级以此满足消费者日益增长的购物需求以及个性化定制化的消费需求不断提升自身的核心竞争力为消费者带来更加优质的产品和服务体验赢得消费者的信赖和支持实现电商市场的可持续发展之路。