Tiktok东南亚灯具市场趋势及概念股探索：2024展望

TikTok Shop，作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。TikTok Shop的特点和功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。这些功能不仅提升了购物体验，也大大方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤相对直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1. 平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2. 各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣。

二、交易手续费规则：

1. 什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2. 如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3. 成功完成的订单。

4. 部分退款的订单。

5. 各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析。

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析。

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶一、东南亚基础设施建设现状分析

东南亚地区相较于基础建设发达的欧美市场，仍处在相对欠发达的状态。当前，这些发展中国家的电力、铁路、公路、港口等基础设施严重不足，这给当地的物流带来了较大的压力。对于想要进入东南亚市场的企业来说，必须充分认识到这一挑战，并在规划中做出相应的调整。

二、政策变动对跨境电商的影响

跨境电商涉及到不同国家与地区之间的交易，因此极易受到各种不可预见的政策变动影响。跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）、以及各国的汇率政策等都可能发生变动，这对跨境电商来说是一个不可忽视的威胁。

三、东南亚重要营销节日概览

在东南亚市场中，不同的国家和地区有着各具特色的民族节日。针对这些节日进行营销规划，能够更有效地把握营销节奏，从而达到事半功倍的效果。从一月到十二月，每个月份都有相应的节日，涵盖了宗教节日、国家纪念日等各类活动。

例如，一月有泰国的儿童节和教师节，二月的万佛节和越南成立日等。这些节日都是进行营销推广的良好时机，通过了解每个节日的背景和意义，可以更好地制定营销策略。

四、东南亚市场选品策略（以印尼为例）

相较于欧美日等地区，东南亚及印尼市场的购买力相对较低，因此在选品时需要优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

具体来说，3C类（如手机及配件）、美妆个护、女装以及家居日用品等是需求较为旺盛的类别。在选品时，需要特别关注当地的市场需求和消费习惯，比如印尼的地区，传统的女士盖头是生活必需品。低客单价的商品如小型家电、日常用品以及易消耗品等也有着不错的销量。

五、总结与建议

以上就是我为大家整理的关于东南亚市场的分析和观察。希望这些信息能够为想要进入东南亚市场的卖家提供一些入场建议和指南。如果想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系。让我们一起探索东南亚市场的无限商机！