Tiktok东南亚电商策略揭秘：2024跨境营销新篇章

文章标题：TikTok Shop东南亚跨境交易费用及激励政策详解

文章

当您的订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终结算中扣除相关费用。这些费用是作为TikTok Shop平台的佣金，针对包括菲律宾在内的东南亚国家所有卖家收取。现在让我们详细了解TikTok Shop在东南亚地区的跨境佣金、交易手续费规则及的激励政策。

一、佣金与免佣规则解析：

1. 平台佣金计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的销售价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣并不包括在佣金计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：

在菲律宾、马来西亚等国家，平台佣金是按照商品子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金率。各国家的佣金费用因当地规定不同而有所差异，详情请见各平台政策公告。

3. 新商家免佣政策：

为鼓励新商家入驻，TikTok Shop为东南亚跨境新商家提供了免佣政策。只要您在入驻后的90天内完成指定的免佣任务，即可享受最长90天的免佣期。对于马来西亚的新商家，更是无需完成任务即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则介绍：

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关服务而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。我们会通过具体的案例来解释这一计算方式。

假设您在菲律宾市场经营店铺，交易手续费率为2%（含税）。我们将给出两个示例来说明如何将交易手续费应用于您的销售。

3. 各类订单的手续费应用：

我们将分别介绍成功完成的订单和部分退款的订单的手续费计算方式。

4. 各国交易手续费差异：

各国的手续费因当地规定不同而有所差异，详情可查阅TikTok Shop的官方公告。

三、TikTok Shop东南亚跨境激励政策详解：

为鼓励商家在东南亚市场开展业务，TikTok Shop推出了一系列激励政策。以下是具体的政策内容：

1. 新商家首15单无门槛免运费权益：针对2023年10月1日至12月31日期间入驻的东南亚跨境店铺，买家可领取运费券，享受运费减免。

2. 新商家冷启成长任务：新商家在入驻后的指定时间内完成任务即可获得商品满减券或广告赠款等激励。

3. 存量商家冷启成长任务：对于特定时间段内入驻且日均GMV较低的商家，完成任务同样有商品满减券或广告赠款等激励。

关于商品券的使用、任务的完成方式等详细指南，请查阅TikTok Shop的官方说明。

四、东南亚市场SWOT分析：

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善：东南亚电商市场正处于快速发展阶段，多种电商平台可供选择，存在极大的发展空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国制造业的优势为网店经营提供了丰富的商品来源。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家间的经济发展水平存在差异，中高端商品市场较难打开。

2. 文化差异导致市场壁垒：由于文化差异，进入东南亚市场可能会面临一定的挑战。

TikTok Shop在东南亚地区的电商业务正迅速发展，为卖家提供了广阔的市场机会。希望本文能够帮助您更好地了解相关的费用、政策以及市场情况，为您的跨境电商业务提供参考。东南亚市场分析指南

一、宗教与市场概述

东南亚地区是一个宗教多元化的区域，以教、佛教、为主，同时也有和印度教等其他宗教。不同国家的宗教背景对当地文化和消费者行为产生了深远影响。例如，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，而菲律宾则是东半球最多徒的国家。

在经济方面，东南亚的人口红利和逐步扩大的市场需求为企业带来了巨大的机遇。根据的报告，东南亚互联网经济正在迅速增长，预计未来几年将持续保持这一趋势。国内扶持政策也为东南亚市场的电商发展提供了有力支持。与欧美市场相比，东南亚的基础建设仍然欠发达，交通方面的落后可能会给物流带来压力。政策变化也是企业需要考虑的重要因素之一。

二、东南亚重要营销节日

为了更有效地进行市场营销，了解东南亚的各种重要节日是至关重要的。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有诸如宋干节（泼水节）、开斋节、佛诞节等传统节日。针对这些节日进行有针对性的营销活动，可以更好地抓住消费者的心理，提高销售效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚地区，人民的购买力相对较低，因此在选品时，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格大多在3-15美元的区间内。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，而在地区，传统的女士盖头是重要的生活必需品。在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好。家居日用方面，小型家电和日常用品的销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等受到欢迎。由于印尼气候炎热、日晒充足，防晒产品在全年都畅销。口味偏重的调味料、速食品、零食等也在当地受到欢迎。

四、总结与建议

东南亚市场具有巨大的潜力，但也存在一定的挑战。企业在进入这一市场时，需要充分了解当地的宗教、文化、经济等背景，同时关注重要的营销节日，并根据当地消费者的需求进行选品。希望以上内容能为卖家提供一些入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎与我联系交流。