Tiktok东南亚电商趋势：把握机遇，成为顶尖卖家（2024版）

文章来源：福布斯中国

TikTok宣布将在4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出TikTok Shop跨境电商业务。

随着这一消息的宣布，TikTok的跨境电商业务将覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国。商家可以选择普通入驻和邀请码入驻两种方式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则是通过TikTok在4月下旬定向发放的邀请码。

据谷歌和淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值有望超过2,400亿美元，电商市场价值预计将达到惊人的1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚的互联网用户数量也在不断增长。互联网的普及已经跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段。仅东南亚6个主要国家的互联网用户数量就超过4亿，且仍在持续攀升。

TikTok在东南亚市场的火爆与其全球下载量超过30亿、月活跃用户数突破10亿的辉煌成绩息息相关。TikTok Shop作为TikTok的电商业务模块，提供了便捷的购物方式和高转化率，深受用户和卖家的喜爱。

TikTok Shop跨境电商业务的合法性在不同地区存在差异。在印尼等地，通过与当地电商平台的合作，TikTok Shop获得了合法经营的资质，并在当地市场取得了显著的成绩。但在中国大陆，由于TikTok没有合法的运营资质，从事与TikTok Shop相关的商业活动可能会面临法律风险。尽管如此，许多创业者通过合规的方式，如与海外品牌或供应商合作，成功实现了商业变现。

TikTok Shop跨境电商的合法性还受到国际政治和经济环境的影响。例如，美国近期通过的相关法律对TikTok等外国应用程序在美国的运营提出了限制。这些限制虽然主要针对美国市场，但也可能对TikTok Shop的全球跨境电商业务产生影响。商家需要密切关注相关法律法规和政策动态。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家可以直接升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。对于想要进入东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是首要任务。本文将提供东南亚市场的SWOT分析，帮助卖家做出决策。

东南亚市场的优势在于电商平台逐渐完善和中国供应链实力雄厚。除了国际主流跨境电商平台，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。中国作为制造业大国，拥有强大的制造实力和供应链支持，能够提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

东南亚市场也存在一些劣势，如经济水平欠发达和文化差异导致进入市场壁垒高。尽管东南亚互联网经济前景广阔，但当地基础建设仍然欠发达，这对电商业务的发展也构成一定挑战。

东南亚市场是一个充满机遇和挑战的市场。随着互联网的普及和电商的发展，东南亚市场将成为全球资本关注的重点之一。对于想要进入这一市场的卖家来说，需要充分了解市场情况，把握机遇，应对挑战。一、东南亚市场现状分析

相较于欧美市场的发达，东南亚的许多发展中国家在基础设施方面仍显不足，电力、铁路、公路、港口等设施尚待完善。这种交通设施的落后状况为物流带来了不小的压力。

二、政策环境变动考量

跨境电商涉及到不同国家与地区的交易往来，因此极易受到各种不可预见政策变化的影响。跨境电商平台的管理政策、目标国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）、以及各国的汇率政策等都可能发生变动。

三、东南亚重要营销节日概览

针对东南亚各国的民族节日进行营销规划，能够更有效地推动营销活动。除了国庆日、纪念日等，还有许多其他重要的节日值得关注。例如：

一月份：庆祝泰国儿童节、教师节，以及各种与宗教、文化相关的节日。

二月份：庆祝万佛节、各国家独立日等。

三月份至十二月份：涵盖了众多与宗教、文化、农业等相关的节日，如农民节、泼水节等。这些节日都是进行营销推广的重要时机。

四、东南亚市场策略建议

东南亚市场的购买力相较于欧美日等地较低，因此在选品时，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格区间大多在$3-$15之间。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用品等需求较为旺盛。针对不同国家，如地区，传统的女士盖头等生活必需品会有较大的市场需求。在选品时，还需根据各国的文化背景和消费习惯进行细致的考量。

以上就是我为大家整理的东南亚市场的分析与建议。想要更深入地了解东南亚细分市场的信息，欢迎大家关注我或与我进行进一步的交流。希望通过这些信息，能够为各位卖家提供入场的指南和建议。