Tiktok东南亚电商入驻指南：开启全球电商之旅，如何入驻开启盈利新篇章（或成功秘诀）2024

TikTok Shop宣布针对东南亚区域的跨境激励政策，只要符合政策要求完成指定任务即可享受相关权益。以下是本次政策的具体内容：

政策一：新商家首15单无门槛免运费优惠：

对象：2023年10月1日至12月31日期间在东南亚跨境开设店铺的商家。

覆盖地区：菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚。

发放方式：消费者可在卖家的短视频、直播间和橱窗中领取运费券，运费减免在消费者使用运费优惠券完成订单支付后自动生效。具体以买家订单页面显示为准。

政策二：新商家启动成长任务计划：

对象：同样适用于2023年10月1日至12月31日期间入驻东南亚跨境的商家。

任务与激励：商家可在商家后台的任务中心领取相应任务，并在60天内完成任务即可获得相应激励。激励形式为商品满减券或广告赠款，商家不能同时享受商品券和广告金。具体的激励形式以任务中心显示为准。

政策三：针对存量商家的启动成长任务：

对象：2023年9月30日（含）之前在东南亚跨境开设且日均GMV低于500美元的店铺。

任务与激励：商家需进入商家后台的任务中心领取任务，并在30天内完成任务以获得相应的激励。激励形式为商品满减券或广告赠款，商家同样不能同时享受商品券和广告金。具体发放形式以任务中心显示为准。

权益使用说明：

商品券金额：商品券即商品满减券，有效期为7天自然日，过期作废。

如何完成任务：您可详细查看成长中心说明，前往商家后台任务中心完成指定任务。

TikTok Shop还公布了东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则：

1. 平台佣金计算方式：

TikTok Shop平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的，运费和平台折扣不包括在佣金中。佣金计算公式为：平台佣金 = 佣金率 % 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：

菲律宾、马来西亚的平台佣金是按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则是固定佣金。各国因当地规定不同，所收取的佣金费用也有所差异。关于免佣政策，所有东南亚跨境新商家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家）可参与免佣任务，完成后可享受最长90天的新商家免佣期。

二、交易手续费规则：

1. 交易手续费定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费，这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。各国因当地规定不同，交易手续费率也有所不同。部分退款的订单等具体情况也将在计算中考虑。

关于是否进入东南亚市场，卖家需要进行深入的SWOT分析：

S（优势）：电商平台逐渐完善，中国供应链实力雄厚。

W（劣势）：经济水平欠发达，文化差异导致进入市场壁垒高。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家可以直接升级账号，开启新市场业务。

对于想要了解东南亚市场的卖家，建议深入调查当地市场，了解客群需求。可以通过研究电商平台的发展趋势、消费者行为、行业报告等方式获取更多信息，以便更好地制定营销策略和经营计划。东南亚市场分析指南

一、宗教与市场概述

东南亚地区是一个宗教多元化的区域，以教、佛教、为主，同时也有和印度教等其他宗教。各国宗教信仰的差异影响了当地的文化和消费习惯。例如，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。对于希望进入东南亚市场的中国企业来说，理解和尊重当地的宗教文化差异是至关重要的。

二、经济发展与电商机遇

东南亚正逐渐成为跨境电商的新蓝海。随着互联网的普及和移动互联网的迅速发展，东南亚互联网经济规模持续增长。国内扶持政策的出台以及“一带一路”政策的推动，使得东南亚成为最具增长潜力的海外贸易市场之一。也需要警惕当地基础建设欠发达和政策变化等威胁。

三、东南亚重要营销节日

针对不同民族的节日进行营销策划，可以更好地贴近当地消费者，提高销售效果。东南亚拥有众多重要的节日，如泰国的宋干节/泼水节，菲律宾的独立日等。了解和把握这些节日的营销策略，将有助于卖家更好地进入当地市场。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚市场，由于消费者购买力相对较低，选品时应当优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格主要集中在3-15美元的区间内。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款以及在地区的传统女士盖头受到欢迎。在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好。而在家居日用方面，小型家电、日常用品和易消耗品的销量也很可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等由于适应当地气候需求而畅销。食品方面，口味偏重的调味料、速食品、零食也颇受欢迎。

五、总结与入场建议

以上就是基于东南亚市场的分析和观察，为希望进入该市场的中国卖家提供的入场建议和指南。想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系。