亚马逊付费搜索营销服务来袭，谷歌如何应对？旧友能否站稳脚跟？

亚马逊在产品搜索市场上占据了半壁江山，与谷歌展开了一场激战。近期，亚马逊推出了付费搜索服务，意图将其庞大的产品搜索市场转化为收入来源，并借此机会与众多品牌和机构建立紧密的合作关系。

据了解，亚马逊还计划为平台外的品牌提供搜索查询服务。例如，汽车制造商可以在亚马逊上创建详细的产品页面。虽然亚马逊平台并不直接销售汽车，但它可以将消费者信息和评价传递给制造商，使得制造商能够为客户安排试驾等活动。

对于平台销售的汽配产品，消费者可以输入更具体的产品搜索信息，如产品型号等。这些更详细的信息使得消费者能够更精确地找到他们需要的商品。

举个例子，如果消费者拥有一辆尼桑汽车，但在搜索其他品牌的新车时，亚马逊可以将该消费者的信息传递给尼桑，帮助其留住潜在客户。

亚马逊媒体部（AMG）的全球广告销售副总裁Seth Dallaire表示，“与亚马逊合作是尼桑了解消费者的另一种有效途径。”

亚马逊还能与快消品公司分享消费者对产品的评价，帮助企业更好地在平台进行营销。以Angel Soft品牌卫生纸为例，其在亚马逊平台上拥有超过5000条消费者评价，这些评价对Angel Soft的母公司Georgia Pacific来说极具价值。

研究发现，大部分在亚马逊上的搜索并非针对特定品牌，因此品牌方有机会通过付费服务出现在搜索结果的前列。

除了传统的文字搜索方式，亚马逊的Echo还提供了语音搜索功能，使得亚马逊更有机会成为广告主的宣传平台。例如，亚马逊之前与Campbell’s Soup合作，在Alexa系统中加入了语音菜谱搜索和查询功能。这些创新的服务和合作方式展示了亚马逊对市场趋势的敏锐洞察力和不断创新的决心。（编译/风口星网 张凯燕）