Tiktok东南亚活跃度持续飙升：聚焦2024年小店入驻新机遇

XXXX年第二季度，TikTok电商跨境业务将向东南亚市场进军，越南等三国市场即将开放。已入驻的商家无需再次申请，只需在后台升级账号，即可成为跨国店铺，轻松开启新市场业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和客群是入局TikTok东南亚的最大挑战。那么，如何判断自己是否适合进入东南亚市场？如何迅速了解当地的国情呢？本文将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT解析

优势分析：

1. 电商平台日益完善：目前，东南亚地区已有多家面向当地客户的跨境电商平台。除了国际主流的电商平台，如Amazon、eBay和AliExpress，近年来以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站也值得关注。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，行业处于快速发展阶段，存在巨大的提升和介入空间。

2. 中国供应链实力强大：商品货源的供应是网店经营的关键问题之一。中国作为世界制造业大国，拥有齐全的现代工业体系，是全球主要跨境电商平台的货品主要生产和供应国。在制造工艺、产能支持和成本控制方面，中国厂家都具有竞争优势，能够持续提供满足东南亚消费市场需求且物美价廉的商品。

劣势分析：

1. 经济水平差异：东南亚地区涵盖多个国家，国与国之间的经济发展水平参差不齐。中高端商品市场在新加坡等发达国家容易打开，但在经济相对落后的国家，如菲律宾、印尼和越南，市场较难渗透。

2. 文化差异导致市场壁垒：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国人民的教育成长背景不同，造成当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。准确把握目标市场的客户消费特点对于企业发展至关重要。

机会分析：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：的催化让东南亚成为跨境电商新蓝海。东南亚互联网经济GMV持续增长，预计未来几年将突破3000亿美元。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区以及移动互联网的迅速发展，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁分析：

1. 基础设施欠发达：相比欧美市场，东南亚国家的基础设施建设仍处于相对落后的状态，物流压力较大。

2. 政策变化：跨境电商易受到政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的政策变动等。

二、东南亚重要营销节日一览

规划好营销节奏，针对各民族的节日进行重点营销，将事半功倍。除了各国的国庆日，还有一系列重要的民族节日，如泰国儿童节、教师节、大宝森节等。了解并把握这些节日的营销策略，对于卖家在东南亚市场的拓展至关重要。

三、东南亚TikTok选品案例（以越南为例）

《深度洞察东南亚市场：食品偏好与TikTok电商机遇》

近期东南亚市场的消费趋势引人注目，尤其是食品领域，口味偏重的调味料、速食品以及零食在市场上销量不俗。作为卖家，了解这些市场信息对于入场策略至关重要。

有一个火爆的国外平台也引起了广泛关注，那就是TikTok。该平台全球用户数量已超过16亿，月活跃用户达到11亿，特别是在东南亚地区，用户活跃度极高。TikTok独特的内容创作方式和智能推荐算法深受用户喜爱，许多国外用户也在TikTok上创作和分享自己的短视频。

现在，TikTok进军东南亚地区电商市场，尤其是跨境电商业务正在迅速扩展。四月末，TikTok Shop将正式在东南亚四大站点上线，泰国、越南、马来西亚及菲律宾四国的跨境业务即将启动。商家可以正式入驻这四大站点的TikTok Shop，上架发布商品，并通过直播和短视频销售产品。值得一提的是，东南亚市场初期采用定向邀请制度，商家需要获取邀请码才能入驻。邀请码获取的条件相对友好，让中小卖家也有机会入驻。TikTok Shop还计划推出全球商品功能和全球卖功能，使得电商业务更加便捷和全球化。据统计，TikTok的全球用户数量已超过30亿，使其成为全球最受欢迎的短视频社交平台之一。这为电商卖家提供了一个巨大的流量池，通过短视频和直播销售产品变得更加容易。东南亚地区的电商市场价值正在节节攀升，人口中的互联网用户数量超过4亿，为跨境电商业务提供了巨大的潜力。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式入驻TikTok Shop。随着其在东南亚市场的拓展，TikTok Shop已经成为了一个不可忽视的电商平台。对于想要拓展业务的卖家来说，了解东南亚市场的食品偏好和抓住TikTok电商机遇是关键。

我们有一个名为Dmonstudio和Fanno的独立项目，它们已经在去年11月正式上线。这两个项目各自具有独特的特色和功能，为相关领域带来了新的创新和可能性。

第二部分：抖音电商生态的构建

抖音不仅仅是一个短视频平台，更是开始围绕自身构建了一个完善的电商生态环境。这在字节跳动的全球化商业进程中，扮演着极为重要的角色。

第三部分：抖音电商与直播带货的海外发展

就如同国内的抖音电商一样，直播带货也是海外抖音电商的核心业务。相较于国内直播带货的成熟发展，海外市场还处于初期的蓬勃发展阶段。

第四部分：美国与东南亚市场对比

以美国为例，作为全球最大的消费市场之一，其在直播电商领域的发展虽然势头强劲。数据显示，2020年美国直播电商销售总额达到60亿美元。相比之下，同期中国的直播电商市场规模则远超此数，达到了惊人的规模。

而在东南亚，抖音的发展可谓是迈出了巨大的步伐。东南亚六个主要国家的网络人口渗透率高，用户数量庞大，智能手机普及率几乎达到100%。这一地区的市场潜力巨大，吸引了众多国际零售商的目光。

第五部分：电子商务与物流发展

随着电子商务渗透率的逐步提高，对于存储空间的需求也日益增加。国际零售商开始在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。诸多全球知名公司如宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等都在该地区投资建设配送中心。

第六部分：字节跳动在东南亚的布局与谨慎

尽管东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却显得相当谨慎。TikTok Shop在英国上线后不久便开通了跨境业务，但在印尼站点却迟迟未开放此项服务。最近有消息称TikTok正在东南亚各国招募电商人才和经营者，为在该地区的全面布局做准备。

第七部分：东南亚市场的广阔商机

东南亚市场的巨大发展潜力和TikTok在该地区庞大的活跃用户群体，为跨境商家提供了无限的商业机会和广阔的经营空间。这一地区的电商市场，无疑将成为各路商家竞相角逐的新战场。