Tiktok东南亚基金聚焦：2024年趋势分析与下载指南

订单成功交付后，TikTok Shop将自动从最终结算中扣除相关费用，这些费用作为平台的佣金，是针对菲律宾所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取的。现在，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则概述：

1. 平台佣金计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品售价减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包含在佣金计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：

菲律宾和马来西亚的佣金是按商品子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金。各国因当地政策不同，所收取的佣金也有所差异。关于详细规则，请参阅相关文档。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有新入驻东南亚跨境的商家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），可参与免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期从完成任务之日起开始计算。其中，马来西亚的新商家无需完成任务，入驻后即可享受90天的免佣期。

二、交易手续费规则：

1. 什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。我们将通过实际案例来更好地解释这一计算方式。

3. 各国交易手续费规则：

由于各国政策不同，交易手续费也有所不同。详细信息请查阅相关文档。

TikTok宣布将于4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出跨境电商业务。至此，TikTok的跨境电商业务已覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国。商家可选择普通入驻和邀请码入驻两种方式。普通入驻需与平台联系并通过审核，邀请码入驻则会在4月下旬定向发放邀请码。

东南亚电商市场的前景十分广阔。据谷歌和淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值将超过2,400亿美元，电商市场价值预计将达到1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。东南亚的互联网用户也在不断增长，仅东南亚6个主要国家便有75%以上的人口是互联网用户，总数超过4亿。

TikTok在东南亚的市场情况十分火爆。其全球下载量已超过30亿，月活数也已突破10亿，成为全球最受欢迎的短视频社交平台。观看视频即可直接下单的便捷购物和高转化率深受TikTok用户和卖家的喜爱。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家可直接升级账号，成为跨国店铺，开展新市场业务。

对于考虑进入东南亚市场的卖家，了解当地市场和客群是至关重要的。我们将为您提供东南亚市场的SWOT分析，帮助您做出决策。关于如何快速了解东南亚国情，本篇文章也将给出建议。东南亚市场成为跨境电商新蓝海，得益于的催化以及国内扶持政策的利好。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，也成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态，相关政策变化也是跨境电商面临的风险之一。

针对东南亚市场的特点，可以规划不同的营销重点，例如：一月有泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等；二月有万佛节、越南成立日等；三月有缅甸农民节、登霄节等。东南亚的电商节日也是营销的重要节点，如“双十一”、“双十二”等。

在东南亚市场，选品也是关键。针对东南亚人民的购买力较低的特点，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。在服饰服装方面，以素色基础款为主；3C数码方面，低客单价的手机销量较好；家居日用方面，小型家电、低客单价的日常用品以及易消耗品销量可观；美妆护肤方面，低客单价的化妆品在护肤品销路可观；食品方面，口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

TikTok Shop发布了东南亚跨境激励政策，包括新商家首15单无门槛免运费权益、新商家冷启成长任务以及存量商家冷启成长任务等。这些政策旨在鼓励商家在东南亚市场开展跨境电商业务，提高商家的曝光度和销售额。

东南亚市场具有巨大的发展潜力，但也面临着一些挑战。对于想要进入东南亚市场的卖家来说，需要充分了解市场需求和竞争情况，制定合适的营销策略和选品策略。也需要关注政策变化和市场动态，及时调整自己的经营策略。