Tiktok东南亚开店攻略：入驻条件详解，轻松开启电商之旅（2024版）

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已入驻英国的跨境商家无需再次申请，可直接升级账号，在新市场中开展业务。

对于不熟悉东南亚市场的卖家来说，了解当地市场和客户群体是进入TikTok东南亚市场的关键挑战。那么，如何判断进入东南亚市场的可行性以及如何快速了解当地国情呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台日渐完善：东南亚市场上已有多家跨境电商平台，除了国际主流的Amazon、eBay和AliExpress等平台，新兴的本土电商网站如Lazada和Shopee也值得关注。当前，东南亚电商渗透率仍处于较低水平，行业有着巨大的增长潜力。各大电商平台的竞争态势较为良性，为卖家提供了广阔的发展空间。

2. 中国供应链实力强大：商品货源是网店经营的关键之一。中国作为制造业大国，拥有完善的现代工业体系，是全球许多跨境电商平台的主要货源地。中国厂家在制造工艺、产能支持和成本控制等方面具有竞争优势，能够为东南亚市场提供满足需求的物美价廉商品。

W：劣势分析

1. 经济水平差异：东南亚涵盖11个国家，各国经济发展水平不尽相同，文化背景各异。中高端商品市场在一些国家可能难以打开。

2. 文化差异带来的市场壁垒：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国之间的文化差异可能导致当地买家在产品认知和消费习惯上与中国卖家存在偏差。准确把握目标市场客户消费特点是扩大业务规模的关键。

O：机会

1. 东南亚人口红利和市场需求增长：使得东南亚成为跨境电商新蓝海，其6.7亿的人口规模带来了庞大的市场需求。预计到2025年，东南亚互联网经济规模有望突破3000亿美元。

2. 扶持政策利好：近年来，国内针对跨境电商的扶持政策持续出台。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着全球最大自由贸易区的形成。东南亚受益于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区的启动，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 基础设施欠发达：与欧美市场相比，东南亚部分国家的基础设施建设仍相对落后，给物流带来压力。

2. 政策变化风险：跨境电商涉及不同国家和地区的订单交易和货品往来，易受政策变化的影响，包括电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策（如产品安全标准、禁售范围）以及汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概述

针对不同民族节日进行营销规划，可以更好地抓住市场机遇。除了各国的国庆日、纪念日，还有一些重要的节日如泰国儿童节、大宝森节、越南成立日等。了解并把握这些节日的商机，将有助于提升营销效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在购买力较低的东南亚地区，选品时优先考虑价格低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格主要集中在3-15美元的区间内。具体而言，3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎；在地区，传统女士盖头是必需品。低客单价的3C数码、小型家电、日常用品以及易消耗品等也有较好的销路。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等在印尼市场有很好的表现。东南亚市场食品销售分析与TikTok Shop平台佣金指南

一、食品市场概览

在东南亚市场，口味偏重的调味料、速食品及零食类产品表现出良好的销售趋势。这些产品凭借其独特的风味和便捷性，深受当地消费者的喜爱。

二、东南亚市场综合分析

针对东南亚市场的特点和趋势，我们进行了深入的分析和观察，为各位卖家总结了入场建议和指南。希望各位关注我们的频道或与我们联系，以获取更多关于东南亚细分市场的资讯。

三、TikTok Shop平台费用解析

1. 订单交付后，TikTok Shop会自动从最终订单/支付结算中扣除费用。此费用为TikTok Shop平台佣金，是针对产品价格向所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取的金额。

2. 平台佣金计算：TikTok Shop平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的，运费和TikTok Shop平台折扣不包含在佣金费用内。具体计算公式为：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价。

四、各国佣金及手续费规则详解

1. 目前菲律宾、马来西亚等国的平台佣金按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南等国则采用固定佣金制。由于各国当地规定不同，所收取的佣金费用也有所差异。

2. 新商家佣金豁免政策：为吸引新商家，TikTok Shop为东南亚新入驻商家提供最长90天的新商家免佣期。具体政策根据商家完成相应任务的情况而定，马来西亚商家无需完成任务即可享受90天免佣期。

五、交易手续费规定

1. 交易手续费是TikTok Shop平台为提供交易相关功能而收取的费用，当订单完成送达后，平台会自动从结算金额中扣除。

2. 交易手续费的计算方法：交易手续费=(买家支付费用-买家退款)×交易手续费率。还列举了不同国家、不同情况下的交易手续费应用案例。

六、TikTok Shop多国店铺开通指南

对于想要在东南亚市场开设多个国家店铺的TikTok Shop跨境商家，我们提供了详细的开通流程和规则。同一营业执照可以开通东南亚跨境5个国家站点，包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。在开通多个国家店铺时，需要注意同一营业执照在某国最多只能开通两个店铺的限制。

七、结语

希望以上内容能够帮助到在TikTok Shop平台上经营的商家们，更好地了解东南亚市场和TikTok Shop平台的各项规则和政策。如有更多疑问或需要进一步的帮助，请随时联系我们。