Tiktok东南亚美妆潮流聚焦：2024年度海外美妆趋势解析

新手可先尝试易于获取播放量和粉丝的账号类型

在熟悉平台操作后，根据自身特点选择适合的领域

类目分析：

1. 搞笑类账号：容易涨粉，大众接受度高，只要视频优秀，评论区易引发热潮。但变现能力相对较弱，主要依赖创作者基金。

2. 宠物类账号：涨粉转化率高，但竞争激烈，需挖掘冷门视频。后期可通过创作者基金、广告、卖号等方式变现，但带货能力一般。

3. 美女街拍：涨粉转化高，视频资源丰富，可引导粉丝变现。部分垂直美女号具备一定带货能力。

4. 健身号：涨粉容易，主要教授健身、瑜伽正确姿势，也可发布健身器材推荐视频。后期可引导至其他平台或进行带货。

5. 型男号：吸引中年女性粉丝，需设计巧妙的变现策略。

6. 滑板、轮滑：涨粉快，但带货能力一般，主要依赖创作者基金和广告收入。

7. 特效号：涨粉迅速，需找独特内容，带货能力较弱。

8. 魔术号：涨粉迅速，完播率高，可尝试魔术道具带货。

9. 好物号：包括车品、美妆等，涨粉虽慢但变现能力强，视频资源丰富。垂直领域越强，变现能力越好。

10. 画画号：涨粉快，但变现需定制服务，如真人漫画化等。

11. 动画号：涨粉快、粘度高，变现能力待探索。

12-14. 风景旅拍、赶海等类目：涨粉迅速但变现较难。

一、东南亚宗教背景与市场概述

东南亚地区在宗教方面以教、佛教和为主，同时也有和印度教等宗教的存在。其中，印尼是全球人口最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，而菲律宾则是徒数量最多的国家之一。这一地区的经济与文化差异，加上各国人民的教育成长背景的不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯上与中国卖家存在一定的差异。

东南亚地区正逐渐成为跨境电商的新蓝海，人口红利及市场需求不断扩大。根据的报告，东南亚互联网经济正在飞速发展，预计到2025年GMV将突破3000亿美元。东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区以及自身移动互联网的迅速发展，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

东南亚地区的基础建设仍然相对欠发达，交通方面的落后可能会给物流造成较大压力。跨境电商还面临政策变化的风险，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日概览

针对不同民族节日规划营销重点，可以帮助卖家更好地把握市场节奏。东南亚地区的节日繁多，包括各国国庆日、纪念日以及各类宗教节日等。例如：一月有泰国儿童节、教师节和大宝森节等；二月有万佛节和越南成立日等；三月有缅甸农民节和登霄节等。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民的购买力相对较低，因此在选品时优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格主要集中在3-15美元的区间范围内。具体而言，3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。3C数码产品中，低客单价的手机及其配套产品销售较好。家居日用方面，小型家电和日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）销量可观。

四、国际版抖音电商现状与发展趋势

国际版抖音（TikTok）是国内唯一一款出海成功的娱乐社交电商一体软件，自2021年10月以来，其下载安装量一直保持世界第一。国内抖音用户已趋于饱和，而国际抖音包含150个国家，注册用户已达到30亿，月活用户达到10亿，优质创作者存在巨大缺口，内容十分缺乏，目前正处于蓝海初期的阶段。

国内抖音已经走过娱乐、社交、电商等阶段，而国际抖音正处于类似国内抖音的初期阶段，用户和创作者主要以娱乐为主，购物习惯正在逐渐养成。国际版抖音一定会按照国内版抖音的路径发展，但会根据国家和文化的不同调整平台规则和策略。因此现在正处于红利期初期阶段，国内有经验的创作者在国际版抖音电商领域具有巨大优势。

随着移动互联网的普及和跨境电商的发展，国际版抖音电商有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力。中国作为世界第一生产制造大国，其产品在世界上的认可度不断提升。欧美、东南亚、非洲中东等国家对中国商品的依赖程度达到了60%~70%，而玩具、假发、美妆等品类的依赖程度更是高达90%！

以前中国做国际电商时，过于依赖亚马逊等国外电商平台，并受制于它们的规则和政策，缺乏主动权。2020年，亚马逊的一条政策条文让国内30万卖家损失惨重，许多商家甚至破产！

随着TikTok以迅猛之势冲出海外，TikTok电商也成为了各大品牌厂商卖家争相布局的渠道。TikTok是我们中国人自己开发的国际软件，它承载着将中国产品和文化推向世界的使命。中国商务部也大力支持TikTok的发展，让世界人民了解真实的中国、了解中国制造和中国文化。

抖音的内容推荐机制更加符合人性的需求，没有深厚文化熏陶的国外用户会更容易沉浸其中。这也为TikTok电商的发展提供了有力的条件。

在公司发展规划方面，我们将以流量为核心，通过注册邮箱即可开通国际抖音TikTok账号，降低起号难度。公司将根据产品类目批量矩阵无限做账号，增大曝光量。随着平台的发展变化，我们将在后期招募培养优秀的英语主播开启直播带货。我们还将根据CPA和CPS平台广告，打造一批优秀的个人IP账号，承接品牌商家的广告推广获得收益。

对于想要入局的小白，公司将推出自己的培训课程，培养优秀的培训老师，扩大影响力。

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随着国内电商的日趋成熟和国际电商的不断发展，中国的产品和文化的国际化将越来越高大上！