Tiktok东南亚投放策略揭秘：小店入驻条件概览（）Tiktok东南亚开店入驻指南（适用于新手商家）

TikTok电商跨境业务在2022年的第二季度即将在越南、马来西亚、泰国等东南亚市场开放。对于已入驻的英国跨境商家而言，无需再次申请入驻，只需在后台升级账号，即可轻松开启新市场业务。对于未曾涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群显得尤为重要。

一、东南亚市场的SWOT分析

优势（S）

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区已有众多面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。电商行业尚处于起步阶段，具有巨大的发展空间和较低的进入壁垒。

2. 中国供应链实力雄厚：中国作为全球制造业大国，拥有完整的工业体系和竞争力强的商品供应能力。在东南亚市场，中国商品在价格和品质上具有明显优势。

劣势（W）

1. 经济水平差异：东南亚地区国家众多，经济发展水平参差不齐，文化背景各异，这给市场进入带来了一定的挑战。

2. 文化差异导致的市场壁垒：宗教、文化差异使得当地消费者的产品认知和消费习惯与中国卖家存在一定偏差。

机会（O）

1. 东南亚人口红利及市场需求扩大：东南亚拥有庞大的人口基数和不断增长的市场需求，为跨境电商提供了巨大的商机。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，为卖家进入东南亚市场提供了有力的政策支持。

威胁（T）

1. 基础设施不足：相比欧美等发达国家，东南亚地区的交通、电力等基础设施仍需完善，这给物流带来了较大的压力。

2. 政策变化：跨境电商涉及不同国家和地区的政策变动，易受不可预见政策变化的影响，如目标市场的管理政策、汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日一览

针对东南亚各国的不同节日和民族习俗进行营销规划，将有助于提升销售业绩。如泰国儿童节、教师节、越南成立日等重要节日都为商家提供了营销的契机。卖家可根据各国的文化和消费习惯制定有针对性的营销策略。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

考虑到东南亚人民的购买力，选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。在印尼市场，3C产品、美妆个护、女装和家居日用品需求较为旺盛。其中，基础款服饰、低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等都是热销商品。特别是针对地区的市场需求，选品需特别注意当地的文化和消费习惯。防晒产品在印尼全年都十分畅销，因印尼气候炎热，日晒充足。

东南亚市场食品销售分析

一、食品销售概览

在东南亚市场，口味偏重的调味料、速食品以及零食等食品类别表现出色，销量持续上升。这些食品以其独特的口味和便捷性深受当地消费者喜爱。

二、东南亚市场综合分析

在此，我们为大家带来了基于东南亚市场的深入分析和观察，为各位卖家提供了入场建议和指南。若您希望了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我们或与我们取得联系。

三、TikTok Shop平台费用解析

当订单成功交付给买家后，TikTok Shop会自动从最终订单/支付结算中扣除平台佣金。该费用是针对菲律宾所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取的。接下来，让我们详细了解TikTok Shop东南亚跨境的佣金和交易手续费规则。

四、佣金及免佣政策详解

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台的佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包含在佣金计算中。具体计算公式为：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费差异：

菲律宾、马来西亚等国的平台佣金按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南等国则采用固定佣金制度。各国的佣金费用因当地规定而有所不同。

3. 新商家免佣政策：

新入驻TikTok Shop东南亚跨境的商家，可享受最长90天的新商家免佣期。具体政策及申请方式，商家可在后台任务中心查看并完成相应任务。

五、交易手续费规则解读

1. 交易手续费的定义：

订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费计算方式：

交易手续费的计算公式为：交易手续费=买家支付费用-买家退款×交易手续费率。具体费率根据各国规定有所不同。

3. 成功完成订单与部分退款订单的手续费处理：

针对成功完成的订单和部分退款的订单，TikTok Shop将根据上述公式收取相应手续费。

4. 各国交易手续费政策差异：

各国的交易手续费因当地规定而异，具体政策请参见TikTok Shop发布的官方规则。

六、TikTok Shop东南亚跨境激励政策

TikTok Shop为东南亚跨境商家推出了多项激励政策，包括新商家首15单无门槛免运费权益、新商家冷启成长任务以及存量商家冷启成长任务等。这些政策旨在帮助新老商家在东南亚市场更好地开展业务，提高销量和用户满意度。详细内容及申请方式，请参见TikTok Shop官方发布的相关政策及指南。