Tiktok东南亚用户概览：2024年Tiktok在美国的受欢迎程度及用户数量分析

近日，TikTok宣布将在4月25日正式上线东南亚四国的TikTok Shop跨境电商业务，此举将支持亚洲更多国家的电商发展。这一消息引起了业界的广泛关注。

跨境电商拓展东南亚

TikTok的此项举措意味着商家将有更多选择和机会进入东南亚市场。平台提供普通入驻和邀请码入驻两种模式，为商家提供了灵活的选择。东南亚地区的互联网经济价值预计在2025年将超过2400亿美元，其中电商市场价值更将占到总价值的40%以上。这无疑为TikTok和其合作伙伴带来了巨大的商业机遇。

东南亚市场的魅力与挑战

东南亚用户对TikTok的热爱与其短视频购物的便利性密不可分。TikTok的全球下载量已超过30亿，月活跃用户数也已突破10亿。而在东南亚，观看视频即可完成下单的购物方式深受用户喜爱，其高转化率也吸引了众多卖家的加入。对于从未涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场、客群以及文化差异是入局TikTok东南亚的最大挑战。

东南亚市场的SWOT分析

在探讨入局东南亚市场时，进行SWOT分析显得尤为重要。优势方面，东南亚地区的电商平台正在逐渐完善，为电商发展提供了良好的基础。中国供应链实力雄厚，能够为东南亚市场提供物美价廉的商品。劣势也同样明显，如部分东南亚国家经济欠发达，以及文化差异导致的市场进入壁垒高。但也存在着巨大的机会，如东南亚的人口红利和不断扩大的市场需求，以及国内扶持政策的利好。而威胁则来自当地基础建设的欠发达和政策的变化。

东南亚重要营销节日一览

针对东南亚市场的营销活动，了解当地的节日和文化至关重要。除了国庆日、纪念日等，还有各个国家的特有节日，如泰国的泼水节、菲律宾的独立日等。针对不同民族的节日规划营销重点，将有助于更好地把握市场节奏，实现营销目标。

TikTok在东南亚的跨境电商业务为商家提供了新的商机。在入局之前，深入了解市场、文化和消费者习惯是至关重要的。只有充分准备，才能在这片充满活力的市场中脱颖而出。

一、东南亚节日概览

随着季节的更迭，东南亚各国也迎来了各自的国庆日与重要节日。

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日以及印度尼西亚国庆日相继来临。

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节与亡人节、马来西亚节等纷纷举行。

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日以及圣纪节等节日氛围浓厚。

十一月：柬埔寨独立日、送水节与大象节相继举行。

十二月：泰国父亲节或国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日以及老挝国庆日等节日欢庆不断。

二、东南亚市场选品指南（以印尼为例）

在东南亚市场，由于购买力相较于欧美日本较低，因此选品时更倾向于售价亲民、性价比高的日常用品。热销商品价格大多集中在3至15美元的区间内。

总体而言，3C类、美妆个护、女装以及家居日用等需求较为旺盛。

服饰服装方面，素色基础款广受欢迎，特别是在地区，传统女士盖头是生活必需品。

3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好，如数据线、耳机、充电宝等。

家居日用方面，小型家电、低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）销量可观。

美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在热带气候下需求旺盛。特别是防晒产品，在全年都畅销。

食品方面，口味偏重的调味料、速食品以及零食受到欢迎。

三、TikTok Shop平台费用详解

为更好地服务于卖家，TikTok Shop制定了一系列的佣金和交易手续费规则。

佣金及免佣规则：平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的，运费和TikTok Shop平台折扣不包含在佣金内。各国由于当地规定不同，佣金费率也有所差异。针对新入驻的东南亚跨境商家，有一定的佣金豁免政策。

交易手续费规则：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费，这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。各国的交易手续费率因当地规定不同而有所差异。

希望上述内容能帮助卖家们更好地了解东南亚市场并做出相应的入场策略。如需更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注或联系我。