Tiktok东南亚站点持续火热，揭秘哪个国家成为新宠！

XXXX年第二季度，TikTok电商业务将进一步开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场，为已入驻的英国跨境商家提供了拓展业务的新机遇。对于欲进入东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和消费者群体显得尤为重要。本文将就东南亚市场的进入策略、市场分析以及选品建议等方面进行详细解读。

一、东南亚市场进入策略分析

我们需要对东南亚市场进行SWOT分析，以全面了解其优势、劣势、机会和威胁。

S（优势）：

1. 电商平台逐步完善。东南亚地区电商渗透率虽低，但市场潜力巨大，且本地电商平台如Lazada和Shopee等正在快速发展。

2. 中国供应链实力雄厚。中国制造业发达，产品供给能力强，能够为东南亚市场提供物美价廉的商品。

W（劣势）：

1. 经济水平不均衡。东南亚国家经济发展水平不一，文化背景各异，对市场进入带来挑战。

2. 文化差异导致市场壁垒。宗教、文化差异导致消费者习惯和产品认知存在偏差，需准确把握不同市场的消费特点。

O（机会）：

1. 人口红利及市场需求扩大。东南亚人口众多，互联网经济GMV逐年上升，跨境电商新蓝海市场潜力巨大。

2. 政策扶持。国内政策利好，跨境电商发展获得支持，东南亚地区受益于“一带一路”政策等，成为资本关注的焦点。

T（威胁）：

1. 基础设施不完善。东南亚部分地区基础设施欠发达，对物流造成压力。

2. 政策变化。跨境电商受各国政策影响较大，需关注目标国家政策变化。

二、东南亚市场详细分析

除了SWOT分析，商家还需关注东南亚各国的重大节日、纪念日等营销节点，合理规划营销活动。如泰国父亲节、印度尼西亚国庆日等，针对不同民族节日规划营销重点，能有效提升销售业绩。

三、选品建议

针对东南亚市场，选品需考虑当地购买力及消费习惯。东南亚人民相较于欧美日购买力较低，因此选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。具体选品时，可关注3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛的品类。特别是素色基础款服饰、手机及配套产品、小型家电、低客单价的日常用品和易消耗品等，在东南亚市场具有较大销售潜力。

TikTok电商的东南亚拓展为商家提供了新的商机。在入市前，进行深入的市场调查和SWOT分析至关重要。选品时，需考虑当地购买力及消费习惯，合理规划营销活动，以实现最佳的销售业绩。食品观察：味蕾导向，偏重的调料、快捷食品及零食销量日益上涨。

对于东南亚市场的深度分析与卖家指南：

我们将对东南亚市场进行全面的分析与观察，为各位卖家提供入场建议与指南。想要了解更多关于东南亚市场的细微差别，欢迎持续关注我们的信息更新或与我取得联系。

TikTok Shop订单交易揭秘：费用自动结算与扣除

随着交易的成功，TikTok Shop会自动从最终订单/支付结算中扣除相关费用。这些费用并非其他，正是TikTok Shop平台的佣金。佣金是根据商品价格（减去任何卖家折扣）向菲律宾及其他东南亚所有卖家收取的金额。接下来，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金及交易手续费规则。

一、佣金制度与免佣政策

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台的佣金是基于商品价格减去商家折扣来计算的。其中，运费及TikTok Shop平台自身的折扣并不计入佣金。具体计算公式如下：

平台佣金 = 佣金率（%）× 商家折扣后价格

2. 各国的佣金与手续费差异：

目前，菲律宾与马来西亚的佣金是按子类目收取的，而新加坡、泰国及越南则采用固定佣金制。由于各国的本地规定不同，所收取的佣金也有所差异。具体各国的佣金规则，请查阅相关细则。

对于新入驻的东南亚跨境商家，平台提供了免佣期政策。即对于入驻TikTok Shop东南亚跨境不足90天的商家，可参与免佣任务，成功完成后可享受最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚的商家在入驻起90天内无需完成任何任务即可享受免佣期。

二、交易手续费的规则与应用

1. 交易手续费的解释：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费的计算方式如下：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款)× 交易手续费率

以经营菲律宾市场店铺为例，假设交易手续费率为2%（含税），我们将通过两个实例来演示交易手续费的计算与应用。

3. 多国开店规则与注意事项：

对于在TikTok Shop经营东南亚跨境店铺的商家，常常会有疑问：是否可以开通多个国家的店铺？如何开通？本期我们将详细讲解TikTok Shop在东南亚市场的多店开设规则。

商家可以使用同一个营业执照开通东南亚五个国家的店铺，包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。例如，若您已入驻东南亚市场并开通了马来西亚和泰国的店铺，您可以通过商家后台--我的账号--全球市场路径选择计划开通的其他东南亚国家进行开通操作。重要提醒：同一营业执照在某个国家开通店铺的数量有限制，请留意相关规定。

若您希望在同一个东南亚国家开设第二个店铺，也是可以的。请自查营业执照在该国的开店数量，若已满2个店铺，则无法继续开设第三个店铺。开设第二个店铺的具体操作及规定请参照平台相关政策。

以上就是关于TikTok Shop在东南亚市场的佣金、交易手续费及多店开设的规则介绍。希望对各位卖家有所帮助，如有更多疑问或需要深入了解市场动态，请随时关注我们的更新或与我联系。