2025年Z世代营销秘籍：TikTok核心策略与多渠道销售布局

根据Insider Intelligence发布的最新报告，Z世代成年人在社交媒体平台上热衷购物，他们常用的社媒平台包括：Instagram（占比71%）、YouTube（占比68%）、TikTok（占比68%）、Facebook（占比62%）以及Snapchat（占比55%）。

报告还引用了Jungle Scout的调研数据，相比谷歌或必应等搜索引擎（占比38%），Z世代更倾向于使用TikTok（占比43%）来搜索产品。目前TikTok正在积极测试搜索广告，以巩固其作为新型购物搜索引擎的市场地位。

早在2021年，TikTok Shop已在英国和印度尼西亚推出，使消费者能够通过直播等功能直接在TikTok上购物。《金融时报》报道，至2022年夏天，TikTok在扩大其直播电子商务计划上有所迟疑，部分原因是市场对直播购物的接受度不高。

尽管TikTok在2022年11月在美国开始测试TikTok Shop功能，但据The Information报道，截至2023年3月，仅有不到100个商家在平台内直接销售。此后，《华尔街日报》报道了TikTok Shop向所有卖家开放计划的推迟。尽管TikTok对此描述提出异议，表示TikTok Shop仍在美进行Beta版本测试，但美国消费者对直播购物的兴趣相对较低。

Insider Intelligence预测，2023年直播购物市场规模将达到2350亿美元，占美国社交商务销售额的45%。根据Morning Consult的调研结果，超过80%的美国成年人表示自己没有参加过直播购物，这对TikTok Shop的美国站点来说无疑是一个挑战。

尽管TikTok被视为品牌与零售商在社交商务和广告策略中的关键渠道，尤其是在针对Z世代消费者的策略中，但对大多数商家来说，当前的TikTok Shop可能尚不值得投资。Insider Intelligence在报告中将其形容为“可以有，但没必要”的存在。

图源：图虫创意。本文由风口星跨境刘志伟编译，内容源自外媒。风口星跨境致力于收集传播行业新闻资讯，对本文中的真实性、可靠性不承担法律责任。如有侵权请联系删除。特此声明。