亚马逊CR与CTR计算方法详解

对于新手亚马逊卖家来说，面对一些专业术语时常常会感到困惑。这篇文章将详细介绍亚马逊中的CR、CTR和ROI这三个重要指标。

一、名词解释

CTR，即点击通过率，是互联网广告中常用的一个术语。通俗地说，就是广告被买家看到后，有多少次点击。它是衡量互联网广告效果的重要指标之一。点击率的高低直接影响着亚马逊广告的展示位置。卖家可以通过CTR了解消费者点击广告的情况，进而评估广告效果。

CR，全称为Conversion Rate，即转换率。它是指转化次数和点击次数的比率，也就是买家点击广告后产生了多少订单数量。

ROI，即投资回报率（Return on Investment），是衡量卖家的投资效益的重要指标。它通常具有时效性，回报是基于特定的年份来计算的。

二、CTR正常值范围

亚马逊CTR在0.4~0.8之间属于正常范围。也就是说，每100次曝光量至少要有40次到80次点击量才算是正常。点击率越高，说明你的广告越能吸引消费者。

三、计算方法

CR的计算公式为：Orders Number/Clicks（订单总数）/(产品listing的总访问量)。

CTR的计算公式为：Clicks/Impressions。

ROI的计算公式为：年利润或年均利润/投资总额×100%=(成本降低+收入增长)/总成本。

四、转化率CR的跟踪办法

要跟踪亚马逊的转化率，只需几个步骤：导航到“Reports”，然后单击“Business Reports”；检查销售额和流量；接着，找到Order Item Session Percentage，这里就可以获得转化率；如果要按产品获取转化率，请按“by ASIN”查看报告。

五、如何提高亚马逊CR转化率

亚马逊转化率是卖家的关键指标之一，可以让潜在关键词在亚马逊上获得更高的排名。为了提升转化率，卖家可以采取以下措施：

1. 进行关键词研究，找出潜在客户搜索的关键词。

2. 创建吸引人的产品描述，突出产品的特点和优势。

3. 使用利益为导向的五点描述，告诉买家购买产品的好处。

4. 上传高质量的图片，展示产品实物效果。

5. 保持价格竞争力，吸引更多消费者。

通过以上措施，卖家可以有效提高亚马逊的CR转化率，从而提升业务效益。