2024年TikTok招商会战略布局聚焦服务商角色

TikTok正积极进军跨境电商市场。近期，“小黄车”在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、英国和美国等七地开通服务。其中，印尼和英国用户可以通过观看自制短视频或直播，欣赏产品展示，并通过点击视频中的小黄车跳转至商品详情页面进行购买。

在美国，TikTok的销售模式类似于抖音的商品橱窗。商家经过授权，可将其独立站的商品快速集成到TikTok Storefront中。消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接前往商家的在线商店进行结算。

与网红合作带货在TikTok上是一种有效的策略。网红因其有趣的内容和追随者，能吸引观众关注与品牌或产品相关的视频。值得注意的是，选择网红时，除了考虑其粉丝数量，更应关注其受众与目标客户群体的匹配度。

最近，TikTok Shop针对珠宝水晶行业发布了新的招商细则，这次降低了入驻门槛，使得更多类型的商家有机会进入TikTok电商珠宝水晶类目。现在，包括天然水晶、非天然水晶、彩宝及半宝、珍珠、K金、银饰等各类珠宝饰品均可申请入驻。

此次调整适用于英国和东南亚市场，要求商家需具备中国内地或中国香港的合法营业执照，并且符合其他特定条件。据悉，水晶饰品、珠宝手串等产品在英国和东南亚市场深受欢迎，相关的热门标签如#crystals、#jewelry等话题在TikTok上拥有超高的播放量。

尽管入驻门槛降低，但TikTok电商官方强调将实施更严格的质检标准。TikTok Shop已经推出了珠宝商品的抽检管控系统（BIC），以确保商家销售的珠宝类商品符合质量标准。

值得一提的是，根据字节跳动广告资源的数据，TikTok广告覆盖的18岁及以上人群已超过10亿。这意味着TikTok广告每月覆盖国外所有成年人的比例达到22.9%，并且其全球广告覆盖面在过去三个月内增加了5200万（+5.4%），显示了TikTok用户的快速增长趋势。