Tiktok风靡东南亚，海外抖音热潮延续至2024年风采不减

TikTok作为字节跳动旗下的一款短视频产品，在全球范围内广受欢迎。其在美国的运营主体是一家总部位于卡尔佛城的公司。据eMarketer报告显示，TikTok美国用户群在2019年增长了97.5%，显示出其强大的市场吸引力。TikTok不仅是抖音短视频的国际版，更是中国移动产品出海的新模式。它将视频置于首位，用户可发布、编辑和分享短片，同时添加音乐等元素。

TikTok属于中国的字节跳动公司，虽然其面向的是海外用户，但其与国内的抖音实际上是同一公司的产品，只是针对不同地区的市场进行了本地化调整。TikTok的愿景是“激发创造，带来愉悦”。在面对美国的封禁风波后，字节跳动在商务部的支持下，成功化解了危机。

TikTok在全球范围内的表现十分亮眼，特别是在东南亚地区。除了印度，其在越南、泰国、菲律宾、马来西亚等国家都取得了显著的成绩。用户可以选择歌曲，配合短视频形成自己的作品，这种形式的社区吸引了大量年轻人的参与。据统计，TikTok的全球下载量已经超过了35亿次，全球用户超过16亿人，其中月活跃用户达到11亿人。

尽管TikTok在海外市场的表现不俗，但其在东南亚市场的电商业务仍然是一个新的领域。对于卖家来说，深入了解当地市场、客群是入局的关键。东南亚地区的电商平台逐渐完善，存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。中国的供应链实力雄厚，能够提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

东南亚地区的经济水平欠发达，各国之间的经济发展水平、文化背景存在较大的差异。中高端商品的市场较难打开。对于卖家来说，如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解当地的国情，是他们在进入市场前需要深入思考的问题。本文建议卖家进行SWOT分析，了解当地市场的优势、劣势、机会和威胁，从而做出明智的决策。

二、东南亚市场分析及其营销洞察

文化差异导致东南亚市场存在较高的进入壁垒。东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等，同时还有和印度教等其他宗教。例如，印尼是全球人口最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。这些文化和宗教差异，加上各国人民的教育和成长背景的不同，导致当地买家在产品认知和消费习惯等方面与中国卖家存在一定的差异。中国企业在扩大业务规模时，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，很容易陷入发展瓶颈。

东南亚市场也存在诸多机遇。首先是人口红利和逐渐扩大的市场需求。根据《e-Conomy SEA 2019》报告，的催化使得拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商的新蓝海。其次是国内扶持政策利好，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，标志着东南亚地区受益于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区全面启动，逐渐成为最具增长潜力的海外贸易市场。

东南亚市场也存在一些威胁。首先是基础设施建设相对欠发达，交通方面的落后会给物流造成较大压力。其次是政策变化的不确定性，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等。企业需要密切关注市场动态，灵活应对各种变化。

在营销方面，针对不同民族节日规划营销重点也非常重要。东南亚地区有许多重要的营销节日，如宋干节、开斋节、佛诞节等。针对这些节日进行有针对性的营销活动，可以更好地融入当地文化，提高品牌知名度。

在TikTok选品方面，以印尼市场为例，东南亚人民的购买力相对较低，因此选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格基本集中在3-15美元的区间范围内。需求较为旺盛的类别包括3C类、美妆个护、女装和家居日用等。在具体产品选择上，可以关注素色基础款服饰、低客单价的手机及配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等。

东南亚市场虽然存在挑战，但也充满了机遇。企业需要深入了解当地市场和文化，准确把握消费者需求，才能在这个市场中取得成功。以上是我对东南亚市场的分析和观察，希望能给各位卖家提供一些入场建议和指南。如需了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注或与我联系。