拼多多万里贩杯记迈入新征程：时光见证商贸繁盛之路 2025篇章启航

作者：彦飞

“外国人到底爱不爱喝热水？”在中文互联网上，这一话题屡屡成为网民争论焦点。

由于饮食习惯不同，大部分外国人不像中国人那样，对于热水有天生的偏好。但也有一条反直觉的冷知识：中国制造的保温杯，正成为海外消费者的抢购对象。

以美国为例，2021~2022年，美国人消费了1.4亿只保温杯，相当于每两个美国人就有一个购买了保温杯。

来自海外市场的旺盛需求，让国内保温杯产业具有显著的外向型特征。公开数据显示，2022年中国生产了大约8亿只保温杯，60%以上出口海外。今年上半年，中国保温杯出口总额达9.59亿美元，相比去年增长33%。

浙江金华是国内最重要的保温杯产业带，聚集了超过1300家生产商。水西工贸是当地知名的保温杯企业，主要面向美国和韩国市场，至今已走过十年。

水西工贸董事长谭国华向字母榜（ID: wujicaijing）解释道，保温杯不仅可以贮存热水，也可以用于给冷饮、冰块保温，这也是海外消费者的主要使用场景。

此前，水西工贸主要以OEM/ODM方式给第三方品牌代工，比如沃尔玛、Hydro Flask、小米、名创优品等，逐渐成长为整个产业带的佼佼者之一。

但谭国华坦承，“企业想要继续往头部走，面临的挑战很大。”这是因为，贴牌生产的利润空间持续下降，中小订单的毛利润率普遍只有7~8%；作为传统代工厂，水西工贸处于产业链前端，话语权很低。

2022年下半年，谭国华确定了打造自主品牌的发展方向。但在传统外贸模式下，代工厂很难直接触达终端消费者，不易及时把握市场需求变化；倘若在亚马逊开店，则需要投入重金购买流量，并安排专人运营，成本很高。

旧的外贸渠道并不适合从头培育新品牌，谭国华开始寻找新的出海路径。

目前，多多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁超过150万平方米投入过亿元资金建设的智能立体仓库、分拣及包装设备。

几乎同一时间，国内互联网公司纷纷加码跨境电商：阿里再度发力速卖通，字节系的TikTok Shop快速扩张，拼多多也于去年下半年推出多多跨境，上线了Temu。再加上SHEIN，“出海四小龙”正在全球市场攻城略地。

一番比较后，谭国华选择入驻Temu。作为第一批加入的跨境商家，水西工贸在多多跨境的日订单量增长很快，毛利润率也从不到十个百分点提升至15%-20%左右。由代工向品牌的转型初见成效，开始有国内贸易商主动接触谭国华，希望代理其产品。

中国保温杯海外热销，及其跨境贸易链路的变迁，是国货出海新浪潮的缩影。

中国拥有大量制造业产业带，其中蕴含着不少“隐形冠军”。谭国华所在的浙江金华，生产了全球近8成保温杯；浙江义乌的小饰品，山东青岛的假睫毛，广东汕头的玩具，浙江台州的眼镜等，也都在全球市场上占据竞争优势。

以往，产业带商家在做跨境生意时，线下主要依靠外贸公司，线上则是亚马逊和独立站。但随着国际贸易大环境的变化，越来越多的商家出于成本、便利性、利润率等方面的考虑，把出口生意的主战场搬回国内平台。

国内跨境电商生态也和昔日大不相同，B2C取代B2B成为主流。特别是过去一年间，全托管模式日益流行，平台与商家的分工更加精细和明确，从而减少中间链路、提高跨境贸易的效率和利润。商家尝到甜头后，纷纷加速国外平台回流。

Temu、速卖通等“出海四小龙”等跨境平台搭建了新舞台，产业带工厂、工贸一体商家等扮演新主角，出海电商的新面貌正在逐渐成型。

做了十年保温杯出口生意的谭国华，正在全力转向新渠道。

谭国华十分看好新的跨境平台。“我觉得市场空间还很大。”他说，“如果未来网上销售的体量继续上涨，我一定会让团队把80%的精力投入到多多跨境上。”

谭国华工厂销售海外的保温杯产品

在国内各大产业带，像谭国华这样的外贸导向型工厂还有很多。此前，他们吃到了中国加入WTO后的外贸红利，也形成了线下靠外贸公司、线上靠亚马逊的商业路径。但在新的大环境中，这套商业模型的运转逐渐开始失灵。

借助外贸公司将商品销往国际市场，是传统跨境贸易的基本样貌。外贸公司一端连接海外客户，一端连接国内生产商，赚取差价和服务费。

在这一模型中，谭国华等工厂主作为OEM或ODM，处于整个商业链条的上游，承接外贸公司的订单。但近些年来，这类订单开始出现萎缩。

金炜烽是浙江台州一家眼镜制造商适应新模式后，商家们的盈利预期发生了显著变化。在多个热门品类中，全托管商家的盈利水平并未下滑，甚至超越了传统外贸的盈利水平。

以美妆工具为例，戴茉莉透露，“通过多多跨境的销售，我们的利润率与亚马逊相当。”谭国华也分享了他通过多多跨境销售的保温杯，其毛利润率约为15%-20%，超过了贴牌生产的利润率。

这两位企业主均认为，相比于单品利润率，快速销售和大销量更为重要。通过多多跨境平台，商家的库存压力得到了显著减轻。戴茉莉提到，“我们只需备15天的货，而亚马逊需要备45天。这意味着我们可以减少6万的货物积压，这是非常重要的，因为一旦这些货物卖不出去，它们会从利润中直接扣除。”谭国华强调，对于工厂而言，单量的重要性超过利润率。如果一个渠道不能保证足够的单量，工厂的产能无法得到保障，再高的利润率也毫无意义。

在适应新模式的过程中，商家们积极利用平台信息优化产品。例如，谭国华的生产团队会根据平台建议和数据分析生产符合市场需求的圣诞主题保温杯。与此商家也主动从平台上获取消费者的反馈，用于改进产品和开发新品。以辉坦饰品为例，他们根据海外消费者的评价和反馈，改善了产品并开发了新款式。王国庆团队也通过阅读平台上假睫毛相关店铺的用户分享，更准确地把握用户痛点并针对性地开发新品。这种更灵敏的市场反应机制使他们能够推出更多新品并及时捕捉消费趋势。

随着品牌意识的增强，许多跨境商家开始注重品牌建设并推出了自己的品牌产品。他们意识到只有通过建立自己的品牌才能实现更高的溢价和更激烈的市场竞争。例如金炜烽的公司推出了自己的品牌产品并取得了显著的销售成绩和利润提升。此外年轻一代的商家也更容易察觉和适应大环境的变化他们利用跨境电商平台积极推广自己的品牌和产品并寻求与厂家的合作以扩大销量和品牌知名度。他们意识到跨境电商是未来外贸的重要趋势并主动适应这一变化以抓住更多的商机和发展机会除了商家的努力海外消费者的需求和消费趋势也在不断变化这为商家提供了更多的市场机会和挑战商家需要密切关注市场动态和消费者需求的变化以推出符合市场需求的产品和服务从而获得更大的市场份额和利润增长总之在新的出海范式下商家需要不断适应变化的市场环境和消费者需求积极利用跨境电商平台推广自己的品牌和产品以实现更高的盈利和发展。以上内容仅代表作者本人观点不代表任何机构的立场如有关于作品内容版权或其它问题请于作品发表后的规定时间内与相应机构取得联系。（封面图源：图虫创意）本文来源：风口星网的朋友们。