Tiktok服务商模式深度解析：聚焦供应商视角，展望2024新机遇与挑战

美国商务部最近宣布，原本计划针对TikTok的禁令将在9月27日执行，而不是原定的9月20日零点。这一决定的原因是TikTok与多家美国企业达成了积极的合作进展。

TikTok的母公司字节跳动与甲骨文和沃尔玛两家公司达成了原则性共识，三方将据此尽快制定符合中美两国法律规定的合作协议。这一重要协议已经提交给了相关部门等待审批。值得一提的是，特朗普也表示他已经“原则上”同意了甲骨文、沃尔玛和TikTok的合作方案。

根据协议内容，甲骨文将成为TikTok在数据安全合规方面的合作伙伴，并在新的TikTok中占有12.5%的股权，沃尔玛则持有7.5%的股权，而字节跳动仍保留80%的股权。值得注意的是，字节跳动不需要交出其核心的算法技术。

在这场关乎TikTok存亡的较量中，字节跳动成功保留了最大利益，而甲骨文也获得了新TikTok的经营权。此前，微软一直是收购TikTok美国业务的最可能买家，但甲骨文在竞争中成功击败了微软，赢得了这场商业博弈。

自特朗普提出制裁TikTok以来，微软早在8月初就开始与TikTok进行秘密谈判。最初，微软计划仅收购TikTok的部分股权，以合资方式解决美国当局对TikTok的担忧。但随着特朗普公开表示要封禁TikTok，微软调整了策略，计划以200亿至300亿美元的价格全面收购TikTok在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰的业务。这一方案遭到了字节跳动的拒绝。

与此甲骨文表达了与字节跳动合作的意向，双方迅速达成了原则性共识。微软公司在9月13日声明，字节跳动告诉他们不会向微软出售TikTok的美国业务，这意味着微软在收购TikTok的事宜上正式出局。

TikTok最值钱的技术是其个性化推荐算法，微软等巨头正是看到了这一技术的价值才发起收购。这项关键技术已被列入国家商务部更新的《禁止出口限制出口技术目录》中。字节跳动的拒绝意味着TikTok选择了与甲骨文合作。

甲骨文虽然财力不如微软雄厚，但它拥有微软所不具备的关键优势——与白宫的紧密关系。字节跳动的商业模式——向企业和销售软件和服务——允许其与特朗普建立关系而不危及公司品牌。这可能是字节跳动选择甲骨文作为合作伙伴的原因之一，以解决TikTok美国业务数据的问题。

方案下，字节跳动保留了TikTok的大部分股权和对算法的控制权，而甲骨文和其他美国投资者则持有少数股权。由美方人员为主的新公司将负责TikTok的运营，并对数据安全性进行监督。

对于TikTok卖家来说，如果没有货源，应该如何在这个跨境电商平台上取得成功呢？与传统的跨境电商相比，TikTok有哪些不同之处？接下来我将为卖家们揭示其中的奥秘。

TikTok是一个巨大的流量池，对于赚钱来说，虚拟产品往往是最先跑通的。运营方式多种多样，不同产品和类目有不同的运营策略。产品主要分为两大类：虚拟产品和实物产品。对于短视频或直播来说，实物产品可分为低客单价和高客单价两大类。低客单价的商品可以通过小黄车提高转化率，而高客单价的商品则可以在主页挂独立站链接或引流到私域进行销售。

即使没有货源，卖家也可以通过CPA和CPS等方式进行带货。虚拟产品的变现通过矩阵化运营可以取得良好的效果，知识付费变现也是如此。汉语教学也是一个可行的变现方式，因为海外对于知识付费的接受度很高，同时中国文化在海外也很受欢迎。汉语教学的优势在于语言教学的供应商很容易找到，海外学习中文的需求也很旺盛，而且虚拟物品不会涉及复杂的物流手续，即时交付。个人发布课程的门槛也很低。因此与传统跨境电商相比存在较大差异和明显优势等等 。天津华来科技股份有限公司是一家小米产业链上的企业，也是智能硬件领域的领先供应商。最近，该公司成功获得了全国中小企业股份转让系统的批准，标志着其正式迈入新的发展阶段。

华来科技主要产品涵盖了智能摄像机、智能可视门铃和智能传感器等智能硬件产品。该公司与TikTok Shop平台的标杆卖家Wyze建立了紧密的合作关系。根据艾瑞咨询的数据预测，全球家用摄像机市场在未来五年的复合增长率预计将达到19.3%，到2025年，出货量有望突破2亿台，市场规模也将突破700亿元。

华来科技自2009年成立以来，注册资本已经增至6000万元。公司创始人刘毅作为控股股东，直接和间接持有公司66.16%的股权。公司四大核心技术包括光学/图像处理、设备协同控制、物联网和人工智能，依托这些技术，公司提供全方位的智能家居解决方案，产品覆盖了智能视觉、智能照明和智能感知与控制等多个领域。

从2021年至2023年上半年，智能视觉产品的营收贡献率已经高达80%，成为公司的核心产品线。华来科技主要采取委托加工的方式，采购关键部件如CPU、结构件、镜头模组和传感器等，确保产品满足出口市场的资质认证要求。公司的业务模式包括为知名品牌提供ODM生产、自有品牌销售，以及提供一体化的技术服务，如“硬件产品设计+IoT平台搭建+APP软件开发+AI算法应用”。

在跨境电商方面，华来科技主要通过其子公司湖州芯炬进行业务运营，产品在全球各大电商平台如Amazon和eBay上进行销售。值得一提的是，华来科技的最大客户是Wyze和TikTok Shop平台的标杆智能硬件大卖，其在报告期内的采购额占公司营收的比例高达65.37%。亚马逊智能摄像产品大卖Petcube也是华来科技的客户之一。

在经营业绩方面，华来科技近年来表现出色。公司自报告期内的营业收入分别为9.61亿元、8.86亿元和4.85亿元。净利润也在稳步增长，报告期内的净利润分别为9171万元、7312万元和5060万元。公司高度重视研发投入，不断推动技术成果的转化，报告期各期的研发投入占比分别为6.10%、7.36%和7.93%。

未来，华来科技已与国投证券签订北交所上市辅导协议，计划于2024年4月完成辅导验收。公司将继续加大产品研发力度，以实现企业的良性增长，并在全球竞争中不断提升自身的核心竞争力。随着跨境电商企业的发展趋势日益明显，华来科技正积极适应市场变化，努力成为行业的领军企业。