风口星论坛第四期实录选品制胜策略：未来市场洞察对话沙龙

【编者按】：在4月26日，风口星网线下品牌活动——“风口星论坛”第四期，在杭州盛大举行。此次论坛围绕着“跨境电商选品&引流”的主题展开，并且得到了跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。现场共吸引了近六百名来自全国各地的朋友参会，论坛还通过近三十个跨境电商微信群进行了现场互动直播，覆盖了超过一万人。

风口星论坛的小编重新梳理了现场嘉宾的演讲内容，并将精彩部分整理发布。以下是本次论坛嘉宾关于《如何选品才能赢得未来》的专题对话实录。

主持人：首先请三位老师简要介绍一下目前的选品思路，我们如何确定要做什么产品。首先请周老师谈谈在速卖通方面的选品思路。

周洪：我们团队在多个平台都有业务，包括速卖通、Wish和敦煌等。我们并不直接销售产品，而是帮助工厂和生产商进行品牌策划和运营。我们会整理他们的产品，分析哪些产品适合在哪些国家销售。针对每个国家，我们甚至会详细测算流量和具体产品的销量数据。我们的选品不是选择容易做的产品，而是根据现有产品选出我们可以操作的产品。

主持人：谢谢周老师的分享。接下来请姚子文老师分享他在eBay的选品经验。

姚子文：我是eBay的官方讲师。我认为选品有其共性，因此我会从eBay的角度和多平台来分享我的选品思路。做生意就像找伴侣，选品也是一样，要奔着结婚去，奔着毛利去。首先我们要明白每个平台的特性，比如eBay有海外仓和直发两种方式，这会影响我们的选品方向。不了解平台的营销政策、曝光倾向和站点期望会导致后续操作尴尬。因此选品时首先要了解平台规则。美国市场的竞争很激烈，如果产品不符合平台要求，曝光度就会降低。了解平台后就像选择伴侣要明白自身条件，选品也一样要根据自身条件来选择。在此基础上，结合大数据和平台政策，选择适合的产品。

周洪：我非常赞同姚老师的观点，根据不同的平台调整选品策略是很重要的。比如在亚马逊，轻产品的运费问题是我们需要考虑的。亚马逊的移动端搜索量已经占据很大比重，我们需要关注这个趋势并利用它来提高产品排名。我们常用多账号操作，既有海外仓也有直邮业务，根据产品和数据结合的策略来选择产品。

主持人：周老师的补充非常到位。接下来我想请教LISA老师，作为专业的亚马逊专家，您是如何选择产品的？

LISA：我们的优势在于合规性操作和市场需求的理解。我专注于高利润和高需求的产品，并努力将其打造成爆款。在选品过程中，合规性放在第一位，我们会请专业团队进行税务和知识产权的分析。同时我们也会考虑价格和差异化因素。在过去的工作经验中，我发现许多卖家只关注客户需求而忽视了知识产权问题。在欧美国家，安全和原创性非常重要，因此我们在选品时会特别重视这些方面。

主持人：如何规避风险是选品中非常重要的一环，您认为呢？

LISA：规避风险需要从多方面考虑，包括合规性、竞争对手分析和产品设计等方面。我们需要熟悉平台的规则和政策，了解竞争对手的情况并根据法律法规进行差异化设计。在欧美市场，诚信非常重要，我们需要做好前期的合规性工作以避免后期的问题。过去的跨国买手经验让我非常重视安全性和合规性。同时我们也会请专业的团队进行风险评估和控制。另外在产品运营过程中我们也会遇到侵权和关联等风险我们需要通过做好前期的调研和分析来规避这些风险并保证产品的质量和成本控制以获得竞争优势并保持客户的正面反馈

主持人：感谢Lisa老师分享了风险规避的问题接下来我想请教姚子文老师在产品运营方面遇到的风险及解决方法是什么？

姚子文：现在做跨境电商特别是做平台和电商面临两个无解的问题一是侵权二是关联这也是跨境电中最重要的风险点之一对于侵权问题一定要重视一旦涉及到卖家的品牌问题可能会被投诉导致无法经营所以选品时必须要做前期的调研和标准依托了解各个平台的规则避免因为不了解平台规则而导致的风险另外在产品运营过程中要保证产品质量控制成本以在竞争中获得优势同时避免客户负面反馈这也是规避风险的重要一环对于主观类别的产品要注意侵权问题因为这些产品难以确定其是否有侵权风险在分析哪些产品可操作时要充分考虑这一点并结合市场需求来开发产品这是我在产品运营过程中的经验和看法对于关联问题主要是要避免因为关联导致店铺受到影响这就需要做好店铺管理和数据分析以避免因为关联问题带来的风险除了以上两点还可以通过爆款的思路来压到竞争对手没有还击之力这也是一种有效的风险规避方法总之在产品运营过程中一定要熟悉平台规则重视合规性问题并注重产品质量和成本控制以规避风险获得竞争优势谢谢！

主持人：关于风险规避的问题周老师你怎么看？

周洪： 风险规避非常重要！每个平台都有其规则和操作方式这对跨境电商卖家来说是极其重要的在与各大平台打交道时必须深入了解每个平台的特性以及后台操作方式例如速卖通后台操作方式与亚马逊或其他平台可能完全不同如果不熟悉规则可能导致犯规例如上传产品时误用品牌词此外在选择产品时也应深入了解市场趋势和需求比如某些类目上升速度极快这意味着在这些类目中有可能找到受欢迎的产品但是在进入这些市场前务必深入了解并确保产品合规性总之要想成功进行跨境电商业务必须深入了解平台规则并时刻关注市场动态以规避风险并获得成功！LISA对话及其他市场见解

关于选品及市场策略的探讨

LISA：对于美国注册公司申请的问题，我不是很确定中国的卖家是否被允许。据我所知，如果以美国公司的身份进行销售，应该是可以的。但其中似乎有些涉及规则的微妙之处，可能被认为有些投机取巧。

主持人：好的，我们请LISA老师分享一下在产品成功方面的经验。

LISA：我注意到，有些产品的成本价虽然低，但邮费却很高，这让人很头疼。为了解决这个问题，我会尝试将多个产品组合在一起销售，这样即使邮费相对较高，但由于产品的组合搭配，总体售价可以更有竞争力。例如，我会将成本为两块钱的产品与其它产品组合，这样整体成本会增加，但运费相对固定，不会因为单个产品的成本增加而显著增加。这样组合后，我们产品的价格就会更吸引人，从而有更好的销量。

主持人：对于差异化选品，周洪老师有什么看法和经验吗？

周洪：选品的时候我们不仅要看数据，也会参考生产者的意见。有时我们会遇到看似没有潜力的产品，但生产者会告诉我们其实市场潜力很大。所以我们会结合数据和生产者的专业意见来做出决策。我们也会通过海外仓来测试产品，通过精确的数据分析来选择最适合的产品。

姚子文：我在选品时非常注重市场的调研和需求分析。我会通过市场分析工具来观察市场的变化和趋势，找到最适合自己的产品。我也会关注竞争对手的动态，从他们的成功和失败中学习经验。

主持人：对于产品与商品的区别，LISA老师能和我们分享一下你的理解和经历吗？

LISA：产品与商品的最大区别在于销售的渠道和方式。传统供应商可能只负责生产并交给进口商去销售，但当我们自己进行销售时，就需要对当地的法律法规有深入的了解。例如，某些在中国热销的产品可能在欧美市场并不受欢迎或者有法律限制。在进行海外销售时，我们需要做更多的市场调研和法规研究。

主持人：那么在海外产品调研方面，周老师有没有推荐的教材或资源呢？

周洪：速卖通对知识产权的要求越来越严格，我们在上传产品时需要进行品牌库的确认和产品质量的抽检。所以除了教材外，我建议大家可以使用一些专业的知识产权查询工具和平台来进行品牌和商标的查询和备案。这样能够避免很多不必要的麻烦和损失。