TikTok工厂东南亚：2024年热门下载新动向

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，开放越南、马来西亚、泰国三个市场。已入驻的英国跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后升级账号，即可成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是入局TikTok东南亚的最大挑战。那么，如何判断是否应该进入东南亚市场？如何快速了解东南亚的国情呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场SWOT解析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善：目前，行业内已经存在多家面向东南亚客户的跨境电商平台，除了国际主流平台，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，行业起步，有很大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力强大：商品货源的供给是网店经营的关键问题之一。中国作为制造业大国，拥有齐全的现代工业体系，是全球主要跨境电商平台的货品主要供应国。在制造工艺、产能支持、成本控制等方面，中国厂家更具竞争力，能够提供满足东南亚消费市场需求且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平不尽相同，中高端商品市场在某些国家难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，经济与文化差异造成当地买家在产品认知与消费习惯上与中国卖家存在偏差。准确把握目标市场客户消费特点是扩大业务规模的关键。

O：机会

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求：东南亚成为跨境电商新蓝海，互联网经济GMV预计持续增长。

2. 国内扶持政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，东南亚地区受益于“一带一路”政策及中国-东盟自由贸易区，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 基础建设欠发达：东南亚国家基础建设相对欠发达，给物流造成压力。

2. 相关政策变化：跨境电商易受政策变化影响，包括跨境电商平台管理政策、目标市场国家管理政策、汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概览

针对不同民族节日规划营销重点，一月至十二月的主要营销节日包括泰国儿童节、教师节、大宝森节、马来西亚花卉节等。把握这些节日的营销节奏，将有助于提高营销效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在购买力较低的东南亚地区，选品需考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格在$3-$15区间内，主要集中在3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求旺盛的品类。服饰服装以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是热销产品。3C数码类低客单价的手机及配件销量较好。家居日用方面，小型家电和易消耗品受欢迎。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼等热带气候地区销量可观。

•食品行业观察：东南亚市场中，口味较重的调味料、速食品以及零食颇受欢迎。

基于东南亚市场的深入分析和观察，为各位卖家提供入场建议和指南。想要了解东南亚细分市场的更多信息，欢迎关注我并与我交流。

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，在东南亚市场如印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等地已经成功推出，成为电商领域的重要发展平台。TikTok Shop集成了直播购物、产品展示、店铺建设、跨境电商等功能，同时优化了支付和物流体验，提供了数据洞察和安全信任保障，大大提升了购物体验，方便了品牌和创作者在平台直接销售产品。

开通TikTok Shop的步骤相当直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息以及配置支付和物流方式。商家可以轻松入驻TikTok Shop，把握商机。对于商家而言，早入驻早受益，专业代办服务也能助力流程顺利进行。

TikTok宣布将于4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出TikTok Shop跨境电商业务。此后，TikTok将覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。商家可以选择普通入驻或邀请码入驻两种方式。普通入驻需主动联系平台并通过审核，而邀请码入驻则限定向特定商家发放邀请码。

谷歌与淡马锡联合进行的研究预测，到2025年，东南亚互联网经济预计价值将超过2,400亿美元，比初次预测高出400亿美元。其中，电商市场价值预计将达到1,020亿美元，占据该地区互联网经济总价值的四成以上。

东南亚互联网用户数量持续增长，互联网发展跳过PC阶段直接进入移动设备阶段。仅东南亚六国就有超过75%的人口是互联网用户，总数超过4亿。这一趋势也为TikTok等社交媒体平台在东南亚的发展提供了巨大的市场空间。

东南亚用户对TikTok的热爱与其市场情况息息相关。TikTok的全球下载量已突破30亿次，月活跃用户已突破10亿，成为全球最受欢迎的短视频社交平台。其便捷的购物体验和高的转化率使得TikTok深受用户和卖家的喜爱。观看视频即可轻松下单的购物模式更是深得人心。