2025年初大捷！销售直线上升遭遇断货潮，智者如何化疫为机？

受新冠病毒疫情这只“黑天鹅”的冲击，跨境贸易领域的许多卖家的现金流都遭受了不同程度的困扰。据风口星网最新的调查数据显示，超过77%的卖家库存告急，半数卖家面临断货风险，而针对这一情况，仅有不到一成的卖家拥有完备的应急预案。形势相当严峻，部分抵抗力弱的企业甚至已濒临破产边缘。

由于疫情的拐点尚未明确，外贸工厂复工延期现象普遍，国际航空货运能力锐减，物流状况亦不容乐观。这对中小卖家来说，跨境供应链的稳定与否成为其生存的关键。拥有稳定货源和物流渠道的中小卖家更能抵御此次疫情带来的冲击。对于依赖库存高周转的自发货卖家来说，断货风险也在不断加大。

即便中小卖家真的遭遇断货困境，也并非束手无策。在中国卖家群体中，有一位江西卖家Lee的实例值得我们关注。在全民响应“家里蹲”的情况下，他通过转变销售策略，成功逃过“疫”劫，实现了足不出户的致富之路。

风口星网了解到，Lee在亚马逊、eBay等平台上运营业务，同时从事国内自发货和海外仓分销。疫情爆发后，由于内外贸工厂停工，自发货货源紧张，平台自发货业务几乎停滞。于是，他果断调整运营团队，将原本负责自发货的团队转投分销，专注于海外仓货源的分销。这一决策使他在一月份的分销销售额飙涨了3.5倍，超过了70万元。目前二月份的销售趋势也非常乐观，预计销售额将达到80万至90万元。

随着国内自发货转向海外仓分销的趋势愈发明显，许多卖家开始寻求抢先布局的机会。海外仓分销模式允许卖家无需囤货，便可依托分销平台提供的海外仓进行商品分销，赚取利润。这种模式具有大量的海外仓现货资源，受国内疫情影响较小。在此背景下，跨境电商卖家选择借助分销平台维持业务运营成为了一个明智的选择。其中，冠通分销平台作为海外仓分销行业的佼佼者备受瞩目。

冠通分销平台隶属于纵腾集团，拥有稳定的跨境出口供应链体系。通过与优质供应商的紧密合作以及纵腾旗下的物流资源，冠通平台提供了丰富的商品种类和充足的库存。海外仓一件代发服务确保了24小时发货，2至8天妥投，完全规避了国际物流受阻的影响。先出单后付款的模式有效减轻了卖家的资金压力，为中小卖家解决了资金链断裂的危机。

受疫情影响，1至2月份转向海外仓分销的中小卖家群体正在不断扩大。冠通分销平台的总经理吴海琳表示，由于外贸工厂的延迟复工以及国际跨境物流的受阻，冠通海外仓分销的优势愈发显著。目前，入驻冠通的分销商数量以及拿货数量均呈现显著上升趋势。虽然2月为外贸淡季，但随着复工步伐的加快，各项数据仍在稳步上升。

风口星网建议卖家在使用海外仓分销维持运营的还需与供应商、物流商保持密切沟通，关注工厂复工时间，及时调整生产衔接，并优化销售计划、物流方案及库存管理，以迎接疫情过后消费需求的集中爆发。

（文章来源：风口星网 钟云莲）