出海中东新征程：新兴市场如何打造中端品牌？”

作者：赵思尧

近期，Onesight发布了《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》，其中电商出海品牌社媒影响力Top30分榜中，上榜的品牌主要分为三类：平台型、服装配饰等时尚类品牌以及美妆类品牌。通过semrush查看各品牌网站的流量来源占比，发现大多数品牌的流量主要来自于美国，但也有少数品牌流量来自中国台湾/中国香港。

在这份榜单中，有一个品牌引起了我们的关注——Hibobi，一个绝大多数流量来自中东的母婴品牌。

提及母婴品牌出海，PatPat是近年来风头无两的品牌。但这次Hibobi的入榜，让我们看到了另一块母婴市场。Hibobi自然流量来源分布主要来自于中东地区，特别是沙特。

Hibobi成立于2019年，主要以婴童服装为主，现在也拓展到了母婴用品、儿童玩具、学习产品以及亲子服装等类目。其主要面向中东市场，其中沙特市场贡献了大量流量。在这之前，很少有人去讨论中东的母婴市场，直到最近SHEIN在中东办了一场亲子秀场，让我们意识到中东女性之外的其他消费人群的巨大潜力。

因为中东市场的特殊性，在其他市场验证过的产品在中东市场的可行性会大大降低。但在婴童服装领域，这个定律似乎有所减弱。中东地区对于婴童的宠爱似乎是全球皆知的事实，即便是在宗教要求严格的背景下，孩子们仍然会得到绝对的包容和宠溺。

从Hibobi官网划分的品类来看，其主要产品主要提供给14岁之前的儿童，包括婴儿、幼儿、学龄前及学龄儿童。在笔者看来，Hibobi选择的婴童服装赛道是中东市场中受限最小、受本地化特征影响最小的赛道。而联合国发布的数据也显示，中东地区的生育率相对较高，这为母婴品牌提供了广阔的市场空间。

除了市场机会，Hibobi的成功也与其核心团队的背景有关。企查查数据显示，Hibobi是杭州嗨宝贝科技有限公司旗下品牌，品牌CEO黄飞龙拥有丰富的电商运营经验和对母婴赛道的深刻认识。团队中不少员工也有中东市场的工作经历。

尽管PatPat已经在消费能力更强的发达市场取得了一些成绩，并通过付费买量开拓新兴市场，但无论从流量角度还是品牌服务深度来看，中东目前仍然是Hibobi最重视的市场。例如，在支付方式上，除了全球通用的支付方式外，Hibobi还接入了中东当地流行的支付方式。

尽管定位中端品牌，但Hibobi的产品定价并不低。其产品迭代速度快，折扣力度大，使得实际出售价格在消费者可接受的范围内。这样的策略保证了Hibobi即使去往其他新兴市场也不会因价格问题受阻。在新兴市场如墨西哥等地，Hibobi也在鼓励产品分销，通过不同的渠道触达更多的消费者。

《关于Hibobi经销商的Facebook账号》

总结观点：

在新兴市场，出海品牌可能会面临用户品牌认知度不高、消费能力有限以及电商基础设施不完善的挑战。如果我们仔细观察这些新兴市场，除了互联网基础设施在大企业的推动下和先行者的引领下逐渐成熟外，用户的可塑性其实拥有更大的空间。对于新兴品牌而言，避开竞争激烈的发达市场，尝试在新兴市场进行布局似乎是一个明智的选择。

（来源：跨境小白）

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