Wish营销得失解析二：深度探讨其正确与误区2025版

昨天提到的速卖通卖家转型到Wish平台后，思维方式尚未转变，仍然沿用PC平台的操作策略。并不是说PC平台的策略不好，而是在Wish平台上并不适用。这就像用西瓜刀进行眼科手术，并非刀的问题，而是使用它的思路出现了偏差。

再强调一点，速卖通的低价引流产品设计在Wish平台上并不奏效，薄利多销的策略已经过时。以90后为主的消费者更看重优质服务，即使你希望保持微薄的利润，客户也不会允许你在服务质量上松懈。为了维持利润，选择平邮发货并接受超过30天的到货时间，这样的做法往往只会导致一次易。只买便宜货的客户只对价格忠诚，对你的产品或品牌则毫无感情。在这种粉丝经济盛行的时代，缺乏粉丝基础的企业注定会被淘汰。

今天要分享的愚蠢错误是：跟卖。在PC购物平台，跟卖是很多新手卖家的快速出单手段之一。但在Wish平台上，屏幕小、瀑布流展示方式以及基于标签、诚信、店铺等级的推荐算法，使得这一技巧失效。如果还是坚持用同样的思维去做事，就像用西瓜刀去做眼科手术一样荒谬。

正确的思维方式应该是：

1. 碎片化思维：即地点碎片化、时间碎片化、需求碎片化。在Wish平台上，如何利用这些碎片化思维吸引用户主动找到你的产品？如何让用户在碎片时间内决定购买你的产品？如何在一个碎片小窗口里提供令人满意的商品和服务？如何通过全渠道覆盖用户的全部碎片时间？这些都是值得思考的问题。

2. 粉丝思维：从iPhone、小米的成功和诺基亚、摩托罗拉的失败中我们可以看到，拥有粉丝才可以拥有市场。如何运用粉丝思维在Wish平台上吸引精准粉丝？首先要重新定义品牌的理念和价值主张，吸引同频道的粉丝。要将品牌的消费部落打造成粉丝们的温暖家园。要激发出粉丝的激情和参与感，让他们参与到产品的销售中来。

3. 速度思维：在移动互联网时代，人们在线时间大大延长，因此优势和劣势可能都在短时间内显现。我们需要快速找到发展的道路，并且让整个组织的速度和用户的速度协调一致。否则，客户可能会因为等待时间过长而流失。

4. 第一思维：在移动互联网时代，建立第一地位至关重要。如何在用户心中建立第一地位？除了品牌，别无他法。跟卖很难有出头之日。

今天就分享到这里，更多核心内容和步骤，敬请期待大金老师即将推出的线上课堂，给您带来不一样的思维盛宴。

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