TikTok公司旗下亚马逊设备2024年展望：创新科技引领潮流

对于众多TikTok卖家来说，他们希望有效推广店铺并吸引更多流量，但却不知如何着手。对于店铺的引流策略及是否能够引导至亚马逊店铺的疑问，我们一起来详细解析。

一、主页流量优化

卖家可在主页设置独立的站链接，TikTok用户通过链接可以轻松跳转至独立站。通过在TikTok上建立多个账户，如企业号、专业号、个人号等，扩大流量入口。这些账号中，企业号挂链接不受粉丝数量限制，而专业号和个人号需积累一定粉丝基础。

二、评论区引流

卖家可搜索与自己店铺或商品相关的热门视频，并在评论区发表评论，提高视频的曝光度和点击率，从而引导更多用户点击卖家主页并进入独立站。

三、直播流量利用

在直播过程中，卖家应注意与用户的互动，提醒他们点击链接导入独立站。观看直播的用户通常对直播内容感兴趣，因此通过互动可以提升转化率。

四、视频内容引流

围绕商品创作流行视频，提高视频的曝光率和浏览量，吸引潜在消费者点击链接进入独立站交易。经济实力较强的卖家还可以邀请网络名人制作热门视频，以吸引更多TikTok用户并提高品牌知名度。

五、广告引流策略

TikTok还提供了信息流广告和超级首位等广告服务，卖家可以参加挑战赛，扩大品牌曝光度并吸引更多流量。

六、引流至亚马逊的方法

1. 主页BIO中添加品牌故事，让TikTok用户更深入了解创作者和产品。

2. 寻找自媒体作者合作资源，通过TikTok与其他社媒平台打通合作渠道。

3. 在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接，通过短视频+TikTok shop带货，直播+TikTok shop等方式引导用户进行转化。

4. 引导消费者通过其他社交媒体内容全方面了解产品和服务，并在账号上导流独立站购物下单。

TikTok的商业化策略正在不断激进，不仅尝试涉足游戏直播和外卖业务等新领域，还在移动端之外寻找新的增长点。例如，推出PC端和电视大屏版，顺应欧美用户的行为习惯，同时寻找新的增长机会。尽管面临激烈的竞争环境，但TikTok仍在不断探索和尝试新的商业化模式。

TikTok为卖家提供了多样化的引流策略和方式。无论是独立站卖家还是亚马逊卖家，都可以通过TikTok的有效运营来吸引更多流量并提高销售额。尽管目前还不清楚TikTok何时将其对LiveStudio的测试扩大到更多用户，但如果它会出现正式版本，桌面游戏直播可以为平台的直播内容目录带来更多种类。

而TikTok的动作，也确实验证了一个事情，欧美用户越来越“适应”直播了，不再止于游戏，本身在游戏直播方面就完全没有优势的TikTok，或许也能依靠更加多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是抖音发展的如火如荼的直播电商。

欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，从TikTok大力布局PC端的内容来看，也利于之后的电商业务渗透。而不单单只是游戏直播和电商业务，TikTok甚至就连外卖业务也开始涉及，同样其实现路径也是通过短视频上的网红们。

网红菜谱风靡，让TikTok打起了外卖的主意。TikTok的崛起也开始从线上逐渐渗透到了线下生活。欧美用户使用TikTok的目的远不止为了有趣的短视频——它的食谱特别受欢迎，甚至受欢迎到TikTok决定要开始自己做外卖以及完整的食品供应链。

事实上自去年以来，一个又一个简单易做的食谱在TikTok走红，并引起了许多用户进行食谱打卡。针对这一现象，在CNN一篇题为《TikTok如何教一代人做食物》的报道中就曾指出，“TikTok在食品领域的成功，得益于20年来美食博主的不断增长，以及普罗大众、尤其是对美食文化有期望的中产阶级蓬勃发展起来的相关兴趣和知识。”

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走红。根据谷歌趋势的数据显示，在1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国地区的搜索兴趣达到了历史高位，搜索指数远高于此前。

这也就意味着，美食类视频在TikTok中的影响力是普遍且广泛的，其实这也得益于视频内容这一形式，对于食物或食谱的展现有着比图文要更为直接、真实的作用。

在互联网时代，想要得到“今天该吃什么”的参考，也就具象为了各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”，以及“食谱分享”等内容。

而TikTok如今则正在进行这样的尝试，从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。TikTok方面宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，将于明年3月开始在全美范围内推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。

其菜单则将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，其中就包括了被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由MariahCarey、YouTube网红MrBeast、GuyFieri等创立的实体餐饮店完成生产，其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供员工培训、食谱、包装、材料等帮助。

VirtualDiningConcepts联合创始人RobertEarl还透露，“我们计划将在全美推出约300家TikTok餐厅，并且预计到2022年底将有1000多家门店”，并且“菜单将每季度更改一次，如果一道菜开始流行起来，则可能会被纳入到这一菜单中”。

不难看出，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相当完整的供应链条。

此外TikTok方面还表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。只不过让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。

TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

TikTok的使用体验非常出色，其简单易用的拍摄功能，只需用户选择一段音乐即可开始创作短视频。丰富的模板和视觉效果为视频增添了趣味性。借助先进的智能推荐算法，TikTok能够为全球用户提供个性化的短视频体验。

作为抖音的海外版本，TikTok吸引了许多在抖音上表现优异的用户和团队开设账号，以拓展面向全球用户的传播渠道。类似于YouTube上的知名创作者，TikTok上也有一批优秀的创作者被称为TikToker。

【发展历程】

东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务于2022年4月25日正式上线。TikTok Shop已经扩展至亚洲六国以及欧洲一国（英国）的业务。

【功能特点】

TikTok在2020年2月推出了一项新功能，允许父母控制孩子在应用上的时间。这一模式允许父母通过自身账户监控和限制孩子在应用上的活动，包括他们能看到的内容、花费的时间以及谁能给他们发送信息等。同年8月7日，TikTok在亚马逊Fire TV设备上推出了其首款电视应用（TV app），名为“More on TikTok”。

【管理团队介绍】

周受资担任TikTok的CEO，而Vanessa Pappas则是TikTok的首席运营官兼美国总经理。

【战略合作关系】

TikTok与多家知名企业达成了战略合作。例如，2020年12月，苹果与TikTok合作提供了四个月的Apple Music免费试用期。TikTok还与环球音乐集团达成了“扩展全球联盟”合作，使得TikTok用户可以享受到UMG旗下的视频背景音乐，并且作品背后的艺术家们也能获得相应的报酬。TikTok还与其他公司在多个领域展开了合作，如餐饮、奥运会上，甚至短片竞赛和音乐平台等。同时还有一个重要的信息点是，注册过亚马逊的营业执照可以用于注册TikTok账号。同时这些注册信息可以再次用于注册其他平台，因为它们各自是独立的平台之间不会产生关联。只要避免使用同样的资料去注册两个亚马逊店铺即可。用户可以放心地注册并使用多个平台而无需担心关联问题。