TikTok供应链小店的新零售趋势展望：电商行业机遇与挑战并存于2024年

今年的网络流行风向标非TikTok莫属。据互联网流量的云基础设施公司CloudflareInc.的数据显示，TikTok已然成为全球访问量最大的网站，甚至超过了搜索引擎巨头Google。在二月首次登顶全球访问量最大的网站榜首后，其人气在八月达到了新的高度，并一直保持至今。

TikTok的商业策略越来越进取，不仅仅是涉足直播带货和电商小店，最近更是跨界进军游戏直播甚至外卖业务。其背后隐藏的潜力不容小觑，但在竞争激烈的市场环境中，四面树敌的TikTok是否能够成功实施其“一切皆可销售”的策略，仍是一个待解的谜题。

TikTok不仅在移动端大放异彩，更是在PC端和电视大屏版上线后获得了更广阔的发展空间。不仅顺应了欧美用户的行为习惯，更是在此基础上探索了新的增长点。这种多元化发展的趋势让TikTok开始考虑进一步将直博直播发展为一个庞大的生态系统。

就目前的情况看，游戏直播似乎是TikTok的一个重要发展方向。而今年三月份TikTokLiveStudio的推出，更是让这一趋势变得明朗起来。这款全新的桌面流媒体应用正在欧美市场进行测试，它可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直接进行直播。

这种跨平台的创新做法确实能为用户带来更多样化的内容选择。比如现在很多用户已经开始利用第三方软件进行TikTok直播，虽然有一定限制，但毕竟是个过渡之策。而如果TikTokLiveStudio能成功扩大其业务范围，不仅可以让用户在游戏中享受到更多样的体验，甚至可以带来更为广阔的商业空间，尤其是直播电商。

值得一提的是，TikTok还瞄准了线下市场。从线上短视频到线上购物，再到线下生活服务，TikTok的崛起已经逐渐渗透到人们的日常生活中。特别是在美食领域，TikTok的食谱视频受到了广大用户的欢迎。对此TikTok也开始思考如何通过这一部分来打造完整的食品供应链以及做外卖业务。

正是看到了食谱在TikTok上的热度，“TikTok Kitchen”应运而生。该计划将与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，打造基于TikTok热门餐饮趋势的外卖服务。不仅如此，TikTokKitchen还将与众多实体餐饮店合作，推出各类美食外卖服务。这种全新的业务模式既满足了用户的线上购物需求，也响应了实体餐饮店的数字化发展需求。

TikTok正以其独特的商业策略和多元化的业务模式在全球范围内掀起一场新的互联网革命。其未来走向如何，我们拭目以待。TikTokKitchen已经搭建起了相当完整的供应链条，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，都涉及其中。除此之外，TikTok还表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

品牌标签挑战将在TikTok上更流行，而的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。

一旦与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：一、东南亚市场SWOT分析；二、优势分析；三、劣势分析；四、机会分析。一、东南亚市场概览与威胁分析

东南亚地区的基础设施建设仍然相对欠发达。与欧美市场相比，东南亚的发展中国家在电力、铁路、公路和港口等方面存在明显的不足，这种基础设施的落后给物流带来了较大的压力。跨境电商在东南亚市场也面临着一些政策上的威胁。跨境电商涉及不同国家和地区间的交易往来，容易受到各种不可预见政策变化的影响。例如，跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及各国的汇率政策等都可能发生变化，给跨境电商带来一定的挑战。

二、东南亚重要营销节日一览

东南亚地区的节日众多，针对这些节日进行营销规划可以事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日等，还有一些特色节日如泰国儿童节、大宝森节、马来西亚花卉节等。针对不同民族的节日，卖家需要把控好营销节奏，以更好地满足当地消费者的需求和习惯。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚地区，尤其是印尼，人民的购买力相对较低。在选品时，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格大多集中在3-15美元的区间内。总体而言，3C类、美妆个护、女装以及家居日用等需求较为旺盛。

在服饰服装方面，素色基础款更受欢迎。在地区，传统的女士盖头是生活必需品。在3C数码领域，低客单价的手机以及配套产品销售较好。家居日用方面，小型家电以及日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）的销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等受欢迎，尤其是防晒霜在印尼全年都畅销。口味偏重的调味料、速食品以及零食在东南亚市场也有不错的销量。

以上是我对东南亚市场的分析和观察，为卖家们提供入场建议和指南。如想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！