Temu热潮席卷美国，挑战巨头亚马逊

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近日，关于Temu的消息如同风暴般席卷而来，其在全球电商市场的强劲表现引人注目。先是Temu成为墨西哥第三大电商平台，接着又跃居波兰第二大电商平台。

最近，苹果公司发布了2023年美国App Store的应用下载量排行榜，令人震惊的是，Temu凭借其出色的表现，成功跃居榜首，超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等，成为美国下载量最高的免费应用。

据统计，Temu的用户平均每日使用时长达到了18分钟，这一数据已经超过了亚马逊的10分钟。面对Temu的迅猛发展，许多正在经历订单量下滑的亚马逊卖家感到忧心忡忡，认为Temu抢走了大量的订单和流量。

作为平台方的亚马逊，也采取了实质性行动，对策略进行了重大调整。面对手持低价优势的Temu，亚马逊并非最焦虑的一方，更感到压力的是美国的其他电商平台。

在服装领域，亚马逊一直是一个举足轻重的力量。早在2021年，服装就已经超过家居成为亚马逊的第一大类目，为其贡献了巨大的GMV和利润。近期亚马逊做出了一项重大决策，决定在服装类目上向卖家让利。从2024年1月15日起，亚马逊将大幅度降低服装类目的佣金。这一决策旨在应对Temu的强劲挑战。

很多人认为亚马逊此举是为了应对SHEIN的崛起。面对Shein已经运作十多年的情况下，亚马逊从未如此大幅度地降低佣金。如今却为了应对Temu的挑战而做出这样的决策。“蓝海亿观”认为，亚马逊此次的防御策略中，Temu更是重中之重。

服装是Temu野蛮增长的重要武器之一。据第三方统计数据显示，服装是Temu的“销量冠军类目”。亚马逊为了抵御Temu的进攻，选择了大幅度下调服装类目的佣金，几乎是一种伤筋动骨式的调整。

虽然亚马逊的某些卖家感到担忧，认为亚马逊正在节节败退于Temu的进攻之下。但实际上，亚马逊仍拥有强大的护城河。其线下硬件和快捷配送的优势、服务能力、转化率以及客单价等方面的优势依然存在。这使得Temu虽然流量增长迅速，但转化率相对较低，消费者对平台的信任度仍需提升。

不可忽视的现象是，美国的中产阶级规模正在逐渐缩小。根据Pew Research的数据，从1971年至2015年，美国中等收入群体在总收入中的占比已经由61%下降至50%。根据人口普查局的数据，到2021年底，至少有3800万美国人生活在贫困线以下，这一数字占到了总人口的11.6%。

这一趋势可能使得更多人成为Temu等新电商平台的用户。这对美国的各大一元店来说，无疑是一个巨大的挑战。Temu的背后是中国强大的供应链支持，这为其带来了显著的优势。

并非所有卖家都愿意在Temu平台上销售。目前在此平台上销售的卖家，主要推出的是那些以“薄利多销”为策略的商品。对于新开发的产品，许多卖家持谨慎态度，不愿轻易尝试。还有一部分卖家抱着清货的心态在Temu上销售。

随着越来越多卖家入驻Temu，竞争也愈发激烈。Temu的买手们时刻关注着1688等线上平台，一旦发现更低价商品，便会要求卖家降价。Temu逐渐减少对卖家的补贴。

早期时，Temu会承担物流费、仓储费等费用，但现在，随着平台规模的不断扩大，政策也在收紧。例如，卖家现在需要承担一部分物流费用。可以预见，随着Temu手中的供应链资源越来越多，其各类政策将继续收紧，“同款比价+最低价上架”的机制将更加严格，对卖家的压力也将增大。

低价竞争并不如想象中那么轻松。亿观分析组指出，这种趋势将对卖家造成压力，甚至可能伤害一些卖家的利益。（来源：风口星网的朋友们）以上内容仅代表作者个人观点，不代风口星跨境的立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后30日内与风口星跨境联系。