Tiktok官方网站的媒体投放策略揭秘：开启全新的2024宣传热潮

TikTok作为新兴的社交媒体平台，全球范围内已经获得了超过30亿次的下载量，其中美国的下载量更是超过了2亿次。对于想要在海外市场上投放广告的商家来说，了解TikTok的广告投放流程是至关重要的。

开户流程相当简便，只需提供公司的营业执照和推广链接，通常审核周期仅为一个工作日。在创建广告之前，明确业务目标极为关键。对于电商广告主，推广目标通常是实现行为转化，吸引对商品感兴趣的用户进行购买或使用。

为了优化广告投放效果和衡量效果，建议设置预算限额，并在多个平台上选择“智能版位”，以覆盖更多用户，带来更多的流量。程序化创意能够自动组合优质广告素材，尤其适用于APP推广。在定向板块，定义目标受众，通过限制性别、地域、年龄、语言等维度来确保广告精准投放。

在出价和优化板块，设定优化目标和出价，绑定相关转化事件，并监测广告效果。广告竞价系统会根据优化目标和出价来投放广告，按照CPM、CPC或OCPC进行计费。

当广告通过审核后，就会自动开始投放。TikTok的素材选择对广告效果有着显著影响，因此针对不同品类，我们提供了一些优化建议。对于电商类客户，关注价格、产品、促销和真人模特；对于游戏类客户，重视第一人称视角、特效和细节展示；对于工具类客户，推荐警告、进程图和效果图；对于旅游类客户，选择清新自然图和人物状态图。

当选品和广告素材符合TikTok的调性，且账户经过优化操作后，能迅速带来极高的利润。例如，一电商客户在沙特阿拉伯投放男士香水广告，仅上线两天就实现了62单的转化，投放两周后，每日平均转化达到40左右，ROAS（目标广告支出回报率）更是高达10:1。

在投放TikTok广告时，需要注意避免落地页出现乱码或排版问题，选择年轻化产品，确保信息一致，避免广告素材被拒绝。投放地的语言应与官方语言一致，避免广告素材出现其他品牌logo，确保素材、配乐、人物、品牌商标等版权问题有授权。

对于海外媒体投放平台，Google Admob通常是首选，因为它拥有最大的流量和成熟的精准投放后台。除此之外，Facebook、HeroAPP原生广告、Affiliate网盟、Vine等也是重要的海外广告投放平台。

为了在海外市场上推广品牌，TikTok是一个不可忽视的渠道。注册TikTok企业账号、借助TikTok网红营销是两种有效的策略。通过构建闭环经营阵地、形象塑造、市场洞察、用户服务和商业转化等一系列操作，企业可以在TikTok上有效地传达品牌理念，了解海外消费者的需求，积极影响目标客户群，增强品牌影响力。

网红营销与消费者间存在深厚的情感纽带。相较于传统广告，透过网红视频传递品牌或产品讯息，更能激发粉丝的共鸣与情感投入。

近期数据显示，KOL行业在2021年迅猛增长，市场规模高达138亿美元，相较于2020年有着惊人的42%增幅。高达89%的企业均表示，网红营销的投资回报率与其他渠道相当甚至更佳；而71%的企业认为网红营销所带来的流量质量优于其他来源。近半数的消费者表示，他们很可能会受到中小网红的推荐影响而采取行动。全球各大品牌已经深刻认识到网红营销的重要性。

作为一个新兴的社交平台，品牌在Tiktok上与红人合作是扩大影响力的关键步骤。首要任务是提升品牌的知名度。在此阶段，我们需要与至少10位中长尾网红合作，共同为品牌种草，以增加品牌曝光，促进网站流量及品牌搜索量的增长。

为何选择中长尾网红呢？在品牌与产品的初期推广阶段，我们并不完全了解目标消费者的具体特征，如年龄、群体等。与符合品牌基调的中长尾网红合作，能在更广泛的范围内创造品牌声势，增加曝光机会，覆盖更多潜在的目标群体。随后，我们可以通过Tiktok的品牌广告招标等方式获取更多用户流量，再与拥有更多粉丝的头部网红进行深入合作。

一些人可能会疑惑，在用户流量增长后，为何还需要与网红合作？事实上，初期的中长尾网红合作乃至业余爱好者的视频分享，其主要作用在于增加品牌曝光。而在曝光后，与更多的网红合作不仅能覆盖更广泛的受众群体，还能通过网红的信誉影响消费者，提高产品的信任度。当消费者看到许多人在使用并推荐同一产品时，其购买意愿会更为强烈。

与一些中长尾KOL的合作也至关重要。通过用户的评价和反馈建立品牌声誉，结合创意内容深化用户对品牌的认知。发布节奏要根据策略规划，避免集中曝光造成资源的浪费，并进一步提高转化率。

最后需要明确的是，起诉和KOL营销并不是相互替代的关系，而是相互辅助、相互结合的关系。广告在营销中仍然扮演着重要的角色。针对不同地区的受众，广告的内容与表达方式也需要本地化。制作广告时，要深入了解目标受众的思维方式与文化背景，以确保广告的有效性。

对于跨境电子商务卖家而言，通过Tiktok实现品牌营销的关键在于将账户运营与KOL营销相结合，运用本地化的广告素材，形成完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作，Tiktok必将成为未来中国海外企业发展海外市场的重要阵地。