项乐宏：出海企业要在不同场景寻找增长赛道 - 跨境名人堂第17期

6月15日，Google与凯度共同发布了《Google x Kantar BrandZ 2023中国全球化品牌50强》榜单，乐歌的海外品牌Flexispot再次荣登其中，相较于上一年度，其排名跃进了8名。

乐歌在海外市场的扩张可以追溯到2011年，当时它开始从贴牌外贸业务转向跨境电商领域。直到2016年，乐歌正式推出海外品牌Flexispot，开始了其自主品牌的探索之路，聚焦于品牌和产品的打造。

在Flexispot的自主品牌下，乐歌致力于将常规工作空间转变为支持健康和生产力的活跃环境。它专注于智能升降家居产品的研发、制造、销售和品牌运营，推出了一系列如智能升降桌、升降台和健身椅等产品。

尽管在2022年面临高基数和欧美通胀导致的居民购买力下降的背景，乐歌仍实现了32.08亿的营收，较去年同期增长11.74%。其中，独立站Flexispot的销售增长9.17%，这一成绩再次证明了其在全球化品牌中的实力。

除了独立站，乐歌还在多个海外渠道进行销售，如亚马逊、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台均可见其智能升降产品。尽管这些产品的客单价不低，但消费者对其评价积极，如“宽敞坚固”、“产品优质”、“提升工作效率”、“物有所值”等。

乐歌的创始人项乐宏从核心部件自主生产、制造全球化、消费升级带来的健康消费意识崛起等多个维度出发，解答了乐歌智能升降产品为何能在海外取得不败之地的秘密。他指出，乐歌的产品研发、生产和销售等环节都紧紧围绕着消费者的需求变化。特别是在北美和欧洲等发达国家地区，消费者对智能家居和健康办公的接受度更高。

据预测，世界办公家居行业规模有望在2019-2025年从1049亿美元增长至1323亿美元。而乐歌凭借其自主研发和生产的核心技术，已经在全球处于领先地位。其生产规模庞大，年生产能力超过200万套。乐歌还在广西北海市设立的生产基地拥有更高的供应和成本优势。

除了产品优势，乐歌还通过建仓、造船等方式来降本增效。其在海外布局的步伐紧凑，公共海外仓已经成为其一项主营业务。乐歌还通过优化现有海外仓的布局、加强海外仓的运营成本控制等方式来降低整体物流成本。乐歌凭借其在跨境电商行业的深厚积累，与各大快递服务商形成了强大的议价能力。

在营销方面，乐歌精准洞察海外流量趋势，通过独立站获取用户分析数据，为全球的营销团队提供精准的方向和定位。其Flexispot独立站的月访问量在2023年5月达到了76.45万，环比增长40.10%。乐歌在社交媒体上积极推广其产品，与知名网络博主合作，持续生产优质内容，扩大品牌知名度。

项乐宏认为，好的品牌能够穿越经济周期。他指出，中国出海企业在品牌认识上还有待深化。品牌不仅是关于时间和岁月的，更需要在用户心中占有一席之地。企业在转型过程中应坚定信心，遵循商业逻辑，致力于在收入端增长和成本控制上下功夫。企业需要洞察行业趋势和消费者需求变化，寻找增长的新赛道。