单量翻倍！卖家开始旺起来了

随着万圣节促销活动的落幕，商家们已经迫不及待地投入到即将到来的黑五网一购物季的备战中。据往年的数据统计，10至11月的销售额往往能占到全年销售额的半壁江山，无论是订单量还是流量，都呈现出明显的上涨趋势，被业内戏称为旺季的“开胃菜”。

根据Webloyalty发布的《2022年黑色星期五报告》显示，美国消费者今年在黑五和网一的在线支出预计将分别增加25%和14%。其中，线上订单量在黑色星期五将增长23%，网络星期一的订单量也将增长12%。近期不少卖家的订单量已经出现翻倍增长，浓厚的旺季气息愈发明显。

针对这场销售盛宴，各大跨境卖家已经根据官方公布的时间表制定出详细的备战计划。据亚马逊官方消息，2022年末的购物季——黑五网一购物节将在11月18日率先在欧洲启动，随后将在全球多个站点陆续展开。欧洲站的活动时间为11月18日至11月28日，而美国站则为11月24日至11月28日。

作为卖家们翘首以盼的爆单盛宴，把握好每一个工作节奏至关重要。除了各站点的FBA入仓截止时间需要注意外，卖家们还需留意今年的新规定。提报Prime专享折扣价的商品必须符合两条新规：一是商品需拥有有效的参考价格，二是折扣价格需比参考价格低至少10%。

在激烈的市场竞争中，各大零售商早已抢先一步推出黑五折扣活动。无论是线下商超还是其他电商平台，都在为吸引消费者而摩拳擦掌。与此拼多多跨境业务Temu也虎视眈眈地盯着这场盛宴，其页面上已经出现了相关活动预告。

面对即将到来的价格大战，卖家们虽然心理有所准备，但在备货策略上相对保守。一项关于亚马逊卖家的调研显示，大部分卖家选择了减少备货量或保持与去年持平的备货量，仅有少数卖家表示会增加备货。

黑五网一不仅是一场销售大战，更是凝聚人心的好时机。各大跨境公司都在为这场盛宴做着充分的准备。有的公司甚至计划让员工通宵轮班备战，有的则是在测试网站服务器的负载性并优化产品信息。企业掌舵人则在思考明年的发展方向和开发新品的思路。

在当下的大环境和行业周期中，企业需要思考的不仅仅是眼前的销售业绩，更是未来的发展道路。有资深卖家表示，虽然大促带来的营收占比有所下降，但他认为这是好事，因为跨境电商行业已经过了蛮荒阶段，正迎来一个新的周期。

凡高电商创始人闫东坡表示，跨境电商行业的过热导致了非理性卖家的涌入和冗余库存的产生。平台可能为了消化这部分库存而加大促销力度。对于卖家来说，是否参与大促需要根据产品排名、动销和转化率等因素综合考虑。如果达不到效果，大促只是走个过场而已。

为了更全面地呈现这场销售盛宴的背后故事和未来趋势，风口星跨境特别推出《定风波·2022年终旺季特别报道》，通过多维度还原出海企业现状并邀请平台官方及行业资深人士进行解读。也为卖家们提供运营支招，上线“官方应诊”、“高手答疑”等版块。

本文内容为风口星跨境观察员江小玲撰写，封面图源/图虫创意。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本作品。如需转载，请联系本文观察员，违规转载将追究法律责任。

（本文来源：叫我趋势菌）

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