B2B建站核心要点解析：你必须掌握的关键知识！

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在之前的内容中，我们分享了一些免费市场分析工具的实战操作，收到了许多朋友的积极反馈，表示这些方法非常实用。我们计划未来会分享更多关于工具实操的内容。也有很多朋友想知道，在通过数据分析工具定位了目标市场并了解了产品海外市场份额后，接下来应该怎么做。那么，本期内容我们将重点讨论如何利用线上数字营销来开拓海外市场。

传统的外贸拓展客户主要依赖于业务员在线上的努力，比如通过寻找海外黄页批量发送开发信、打电话，或者购买海关数据。除此之外，许多企业还会投入巨大的成本参加各种展会，如广交会、华交会、CES展等，通过这些渠道吸引客户。随着互联网的发展以及新冠疫情的影响，许多展会无法如期举行，即使正常举办的展会，买家数量也寥寥无几。越来越多的买家开始通过谷歌搜索或社交媒体主动寻找供应商。

在此背景下，品牌方和优质工厂如何展现自身优势并迈出第一步呢？答案指向了独立站。那么，如何挑选独立站建站平台，以及打造海外买家喜欢的独立站呢？

我们需要明确一点，企业官网并不等同于营销型独立站。企业官网通常是在中文官网的基础上翻译一个外语版本，虽然能够展示企业实力和产品信息，但由于缺乏询盘表单等营销功能，买家无法第一时间联系到我们。许多国内的建站系统并不利于谷歌的SEO优化，这导致网站在谷歌上的自然排名不理想。

建议企业搭建一个专门针对海外市场的英文或小语种的独立站。但对于大多数没有建站程序员的企业来说，选择合适的服务商成为了一个难题。

目前市面上主流的独立站大多是saas模块化的建站。这种建站方式的好处在于所见即所得，搭建过程中只需拖动后台模块即可改动网站布局。而且，交付后，公司的业务人员都能独立操作网站后台，上传产品，修改描述。

对于正在发展的贸易企业，如果想尝试独立站又不希望投入太大，saas的模块化建站是一个很好的选择。它能满足绝大多数B2B企业的建站需求，具有丰富的建站模板、良好的移动端适配和响应速度。除了领动外，还有易营宝、UEESHOP等建站平台可供选择。Saas建站费用在几千到一万多不等。

对于大型企业或品牌方来说，除了选择主流的saas建站平台外，WordPress是最推荐的平台。它是一个saas+半开源的建站系统，模板符合海外买家的浏览习惯，并且对谷歌SEO非常友好。例如，在SEO优化中，WordPress可以修改网站的DTK（页面的title、keyword和description），而许多saas模块化的系统无法自主修改URL后缀，这限制了深度的网站SEO。

企业可以选择自己搭建网站，只需支付固定年费，无需其他服务费用。如果没有建站人员，可以选择靠谱的服务商协助搭建网站。在挑选过程中如有问题，欢迎留言咨询，我们会一一解答。

在选定建站平台或服务商后，如何打造一个让海外买家喜欢的网站呢？下一期内容，我们将详细解答。关注我，了解更多B2B营销技巧。

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