亚马逊新功能测试影响卖家销量趋势分析：2025版观察报告

近日，亚马逊正在进行一项新的测试，旨在改进其品牌商店功能，让品牌更容易将其商品展示给更多消费者。这项新功能名为“商店”（Stores），将在搜索结果中展示。

亚马逊的“Stores”是一种品牌网站，允许品牌在其中展示产品和促销活动。与其他在线商店不同，品牌在亚马逊的“Stores”中展示产品，不必担心顾客会被推荐购买竞争对手的类似商品。这是一种免费的自助服务，品牌可以创建和管理自己的商店，以展示其品牌和商品。

品牌营销人员在亚马逊的搜索算法中影响力较小。根据McKinsey的数据，亚马逊的搜索算法在总销售额中占据了超过35%的比重。品牌营销人员面临的风险是，他们的竞争对手可能在搜索排名上超越他们。当消费者搜索品牌时，他们可能会同时看到该品牌和竞争对手的产品，这并不是品牌希望看到的结果。

为了缓解这些担忧，亚马逊现在尝试改进其品牌商店功能，其中包括在搜索结果中展示“Stores”。一位广告公司高管表示，这些Stores会出现在搜索结果的底部，旁边是品牌商店的图像和名称。改进内容管理系统将使品牌更容易利用其在竞争激烈的市场中的优势。

虽然这些更新可能不足以改变人们对亚马逊的整体看法，但它们确实为品牌提供了更多机会来展示其产品和促销活动。品牌商店是亚马逊网站上唯一一个营销者可以通过源标签跟踪外部来源流量的地方。这意味着品牌可以更好地了解他们的营销策略在亚马逊平台上的表现。

建立结构良好的品牌商店，结合产品和产品扩展，可以塑造客户的购物旅程。如果执行得当，这些用户行为可以在亚马逊机器学习中被识别为用户趋势，并影响向用户展示的推荐内容。这对于品牌在亚马逊平台上的成功至关重要。

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