在东南亚市场表现强劲：探寻第三畅销的电商卖家品牌建设之道引领未来的模式

创业之路：从6万起步，打造全球电商品牌

回顾过去，三位有志之士于2014年携6万元资金勇敢踏上创业之路。如今，他们的品牌已覆盖亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、eBay等近10个跨境电商平台，成功在30个国家和地区注册。去年在Shopee双11的销售业绩仅次于安克和傲基。以Wish平台为例，自2019年12月入驻以来，尽管受到疫情影响，但在短短时间内便取得了显著的成绩。

这一切的成功，TOPK品牌负责人段斌华认为：“都离不开品牌二字。”

品牌与白牌、公模的对比

早在2015年，段斌华初入跨境电商领域时，曾尝试过公模白牌策略，以低价迅速占领市场。例如，一个无线充的成本为15-20元，他却能以低于10元的价格出售。虽然短期内出单量大，但产品质量无法得到保证，低评价也随之涌现。为了维持竞争力，卖家不得不以更低的价格参与竞争，导致恶性循环。

段斌华很快意识到这种模式的弊端。虽然前期看似盈利，但考虑到库存成本，实际上并不赚钱。他于2017年开始转向品牌发展。相比白牌和公模，品牌投入显然更高，如产品私模开发、市场营销推广等。当卖家的持续投入得到平台的认可，便会获得流量倾斜，随之订单量、数据、口碑逐渐建立，形成良性循环。

品牌的意义与优势

市场上关于品牌的定义多种多样，但对客户而言，电商品牌代表着更好的质量和服务。平台是否背书品牌，包括评价、订单量、图片等因素都至关重要。若这些因素到位，客户可能会认为商家是品牌商家，从而提高购买率。对平台而言，卖家做品牌意味着实力和研发能力，能创造更多价值，因此平台也会给予更多流量支持。

中小卖家如何塑造电商品牌

1. 注册商标：商标需简短易记，同时注重在全球范围内的注册，如欧盟、北美、东南亚等重要国家市场。注册后，同步注册域名，并选用简单易记的logo。

2. 投入研发：随着市场竞争的加剧，电商竞争已转变为品牌、产品和供应链的竞争。除了注册商标外，还需投入大量时间精力、资金进行产品研发、设计、开模、包装、产品认证、海外仓、营销推广等。

3. 主推爆款：前期投入大量精力打造爆款，通过市场深入和产品类别的带动，推动店铺其他产品的销售。

4. 聚焦品类：定期复盘哪些产品投入与产出比最高，淘汰不产生绩效的产品，加大有效产品的投入和运营。

5. 库存成本：重视本地化、海外仓的运营，以降低库存成本。

6. 优化图片：在电商领域，图片至关重要。优化产品图片可以提升转化率，进而提升销售额。

打造电商品牌需注重全局性策略，包括注册商标、投入研发、主推爆款、聚焦品类、控制库存成本以及优化图片等。展望未来，全球电商品牌的发展前景广阔，值得我们继续探索和努力。