2015大促战绩：单量之外，2016年有何影响？

【编者按】在产品旺季的时期，不仅是销售的高峰期，更是企业策略布局的关键时刻。在风口星论坛的对话中，多位嘉宾就跨境电商旺季的准备与后续动作分享了他们的精彩观点。

本次对话由风口星网主持花小编主持，杨姗姗、王蓉和王承炬作为嘉宾出席，针对跨境电商的多个方面进行了深入探讨。

一、旺季的理解

对话伊始，各位嘉宾首先阐释了他们对于“旺季”的定义。旺季并非仅指时间上的高峰期，更是产品突破初期困境、流畅运营的时期。杨姗姗强调，旺季是展示优势产品的时刻，而王蓉则从公司的备货和销售策略角度阐述了旺季的重要性。

二、新卖家的建议与规模公司的策略

对于新卖家，王承炬建议应注重学习大型平台活动的规则，在淡季时积累经验，而在旺季则可集中精力进行产品推广。对于规模化的公司，王承炬和杨姗姗均认为，团队建设和灵魂的塑造是公司长远发展的关键。

三、不同平台的旺季策略

在面对LAZADA等新兴平台或亚马逊这样的成熟平台时，王蓉指出了物流准备的重要性，并强调了不同平台间的策略差异。

四、选品与供应商的选择

在选品方面，速卖通更侧重于针对国家选品，而eBay则倾向于新奇特或高客单价的产品。杨姗姗强调了优势产品的重要性，而王蓉则提到了严格的数据调查和选品报告的重要性。

五、库存管理与流量提升

在库存管理方面，王承炬提到了通过多平台补货和eBay拍卖来处理滞销库存。对于流量和大促期间的问题，王承炬和杨姗姗分别提到了数据指导和产品优化、图片和描述的改进等建议。

六、多平台运营与跟卖问题

关于多平台运营，王承炬表示看重人均产出，而杨姗姗则认为应根据哪个平台更赚钱来决定侧重。在跟卖问题上，两人均表示跟卖并非长久之计，应注重原创和品牌建设。

七、大促后的策略与未来趋势

大促后的流量下跌，杨姗姗认为可以通过过往积累和新的活动来维持流量。王蓉则强调了旺季过后团队整理和产品关注的重要性。对于未来趋势，嘉宾们认为大促不仅带来单量，还蕴含着市场和选品的未来指向性信息。

八、法国市场与恐怖事件的影响

在谈到法国市场时，杨姗姗分享了恐怖事件对法国电商市场的影响以及其应对策略。

此次对话不仅为听众提供了关于跨境电商旺季的实战经验，还对未来的市场趋势和选品方向给出了指引。希望各位卖家能从中获得启示，为接下来的电商大战做好充分的准备。王承炬：现在各个平台的流量都在向一些重大活动倾斜，接下来这种大型活动会进行得更加激烈。建议提前几个月备战双十一或黑色星期五。至于市场方面，现在做速卖通的人可能面临许多不同的国家市场，导致市场情况不够清晰。做速卖通的朋友需要更加专注于营销。

杨姗姗：这是一个大数据的时代，旺季过后，大数据可以非常准确地告诉你，购买你的产品的是哪些人，他们的背景信息，给你很好的指导。这样可以帮助你了解未来的产品应该定位给谁，明年应该卖什么，以及如何定位产品。

王蓉：关于大促，通常在促销之前会通过数据预测来备货，预测产品在整个旺季销售中的比例以及销售量。旺季结束后会进行对比分析，如果没有出入，就按照计划明年上新；如果出现偏差，会进一步深入分析。除了验证判断外，旺季还能帮助我们赚到钱，为第二年的投入打下基础。