出海人进军沙特：蓝海魅力难挡，市场挑战重重在变革之际的沙特，蓝海商机涌现，市场挑战重重

近年来，沙特热潮持续升温，其独特的地理位置、资源禀赋以及市场潜力令人瞩目。沙特是唯一一个同时拥有红海和波斯湾海岸线的国家，石油生产量及输出量居世界首位。2022年，沙特人均GDP为30,436美元，全球排名第20。

2016年，沙特为应对油价下跌的财政危机，推出了名为“沙特阿拉伯2030愿景”的国家转型计划，旨在降低对能源出口的依赖，这为中企进入沙特市场创造了良好机遇。从电子商务、金融科技到游戏社交、AIGC、清洁能源、数字基建，中国企业纷纷进入沙特市场，探索新蓝海的潜力。

沙特也是一个从封闭状态逐渐走向开放的国家，宗教隔阂、文化壁垒、营商环境的差异给许多出海企业与人员带来了挑战。在沙特开展业务需要面对诸多难题，如注册外资公司的成本高、人际关系的重要性以及需要适应尚未普及契约精神的熟人社会等。

如今的沙特，商业热潮汹涌，各类商务考察团络绎不绝。对此现象，我有着自己的观察与理解。沙特当前更倾向于推动层面及央国企间的合作，尤其在新型能源、港口建设、自贸区发展及医药等行业，为有志于进驻的企业提供了广阔舞台。但对于中小型企业及个体创业者而言，找到新兴市场的突破口需要更多时间和策略。

以电商行业为例，虽然沙特人口基数大、消费者购买力强，但电商渗透率仍待提高，且由于当地特殊的文化环境，线下购物仍是生活中不可或缺的部分。打算涉足电商的商家需先了解当地消费者的购物习惯和价位偏好，以差异化产品策略进入市场。

对于计划开拓沙特市场的企业，我建议不要抱有过高期待，深度市场调研与竞品分析至关重要。亲赴沙特进行实地考察，逐步推进，才是明智之举。

我作为青争中沙贸易公司的高管，在沙特生活两年的经历中深感其独特之处。初到沙利时，我发现利雅得虽逐渐世俗化，但宗教氛围依然浓厚。当地人的生活节奏与有所差异，例如街上人流量在午后较少，而晚上则逐渐增多。沙特人对待工作的态度也与常人有所不同，他们更看重关系与情谊。

在与沙特本地人打交道时，我发现他们行事较为缓慢但重视承诺。关系是推进合作的关键，只有成为他们的朋友，才能真正获得他们的信任与帮助。这需要时间和耐心去经营。我也观察到一些企业只是简单地将员工招入本地却未能给予良好的职业发展机会和合理待遇，导致本地员工缺乏工作动力。

对于想要在沙特发展的企业及个人，我建议首先要明确自己的定位和计划。如果你是成熟企业的代表，可以凭借技术和管理经验寻求与本地人的合作；若你具有创业精神且愿意冒险，那么沙特的市场提供了创业的机遇和窗口期。但无论何种情况，都需要深入了解当地文化、价值观和市场需求，以适应这里的工作与生活环境。

就我个人而言，我在沙特的工作经历让我获得了更高的薪资和更广阔的视野。我建议不同类型的人根据自身条件选择是否适合来沙特发展。对于大公司的外派员工、拥有语言优势的职场人以及敢于创业的人，沙特都提供了探索机遇的可能。

从我的朋友曾海鹏的视角来看，他在沙特的MCN机构工作并经历了沙特的变迁。他提到在沙特初期因为对市场和客户的认知偏差而采取的远程操作方式并不可行，强调了深度本地化的重要性。他也提到了沙特在“2030愿景”下的社会变革与开放。这些变化为在沙特发展的企业和个人提供了新的机遇和挑战。

沙特虽有其独特的商业环境和文化背景，但为有准备、有策略的企业和个人提供了丰富的商机和发展空间。无论你是寻求合作的大企业还是敢于创业的个体，只要深入了解并适应这里的一切，都有可能在这里找到属于你的成功之路。我近日在沙特阿拉伯建立了一家MCN公司，或许它是沙特罕见的MCN企业。我们高度重视本地化因素。沙特人口约三千五百万，其中百分之三十为外来人口，他们主要来自孟加拉国、印度等国家。这些外来人口在沙特多从事低端行业工作，他们的文化背景、表达方式和语言口音与沙特本地人存在差异。沙特人对于外地人的信任度相对较低，这源于他们强烈的民族自豪感。

在宗教层面，沙特拥有教世界中的两座重要圣城。经济上，沙特是中东地区最大的经济体，人均GDP超过三万美元，国民普遍享有富裕生活。无论是在经济、政治还是文化方面，沙特都是一个地区性的重要国家，其国民具有天然的优越感。

考虑到这种情况，若想打入沙特市场，依赖海外主播团队显然行不通。我们选择由沙特人管理和运营公司，而非也门人、叙利亚人、埃及人或摩洛哥人等非沙特人种。深度本地化运营也意味着需要大量资金投入。沙特人的薪资水平较高，一个普通应届毕业生的月薪在人民币一万二至一万四的范围内。雇佣本地员工必须通过本地公司签约。

以贸易和零售业为例，若外资想在沙特建立一家全资控股的公司，至少需要三千万沙币，折合近六千万人民币。这对中小企业而言是一笔巨大的负担。目前，沙特更倾向于欢迎外资外企以合资合营的方式进入本国市场，因为这样能够为当地解决就业、创造税收、促进产业发展。

在管理当地员工方面也存在诸多挑战。比如，对中国而言周末加班是常态，但在沙特，周五加班可能会触碰到员工的宗教利益，如做礼拜的权利。员工可能会向举报，导致企业受到警告或罚款。这样的文化冲突在职场上屡见不鲜。

尽管如此，沙特市场的潜力依然巨大，值得各行业探索机遇。无论是在零售、贸易、电商、游戏、泛娱社交还是人工智能领域，企业都应将深度本地化与合规作为重要考虑因素。

（封面图片来源：图虫创意）

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