风口星论坛第四期聚焦海外仓选品实录：战略策略与优化之道

【编者按】：4月26日，风口星网线下品牌——“风口星论坛”第四期在杭州隆重举行。此次论坛主题围绕“跨境电商选品&引流”展开，同时本次论坛还得到跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。此次论坛现场总共吸引近600名来自全国各地的朋友参会。风口星论坛继续推广“020”模式，在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

风口星网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录，并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾速卖通大学官方认证讲师周洪在现场分享的《如何做好海外仓选品》的专题演讲实录。

大家好，我是速卖通大学官方认证讲师周洪，是阿里巴巴跨境电商中千人大会主讲讲师，华南农业大学百灵电商学院项目总监，也是阿里巴巴速卖通大学物流讲师组组长，是eBay 特邀嘉宾，同时也是跨境电商风口星网的观察员。我最早做eBay和亚马逊的，基本上所有的跨境电商平台我都有玩过。

现在多年专注于电子商务的数据研究，并且是广州、杭州等多所大学机构的特邀讲师，专著内容涉及物流，金融，数据分析等。做过有速卖通、敦煌等平台，擅长数据分析和数据优化。代表课程有数据分析，跨境物流策略和跨境电商团队建设。

今天，会给大家讲如下的一些内容。讲课之前，先讲一个故事，这个故事关于跨境电商的。我们知道跨境电商是非常苦逼的行业，每天上班都有很多的数据要看。第一个我想要讲的是做跨境电商不要怕苦，怕脏，怕累。最主要的是大家回去以后要把这些内容归纳、分析、实践，在日常的观察灵活应用好，因为师傅只能引进门。

那么课程学习完后，相信大家将了解海外仓产品的定位、海外仓产品的选品、计算海外仓产品的运费（包括怎么打板，怎么拼仓，整仓）、拖车的费用，以及不同国家的税收。

所谓跨境电商跨入2.0时代，其实就是本地化的服务，这个是毋庸置疑的。大家不要怀疑这一点，尤其是这个大趋势，不要太过注重小包，小包有用，但是都不如本地化的体验。假如在速卖通使用本地发货，会享有如下的资源，比如搜索的专属筛选，专场的活动有资源，还有平台的出资的站外推广。我是对推广比较熟悉，特别是速卖通跟亚马逊两个系统，因为亚马逊的系统里面记录权重不一样。速卖通今年推出海外仓，现在做速卖通的可以试一下，谁用谁知道。不过排名完全不一样。

然后关于选品的内容，分为四种类型：A类就是体积大，超重大件物品，国内小包无法运达，或者费用太贵，如灯具、户外产品等等；B类，国内小包，跨地无法运到。比如危险产品，美容美甲，化妆品等；C类，日用快销品类，还有工具类，家具；D类，国外市场热销的产品，批量送更具优势，均摊成本。那么，A类属于高风险，高利润，B高风险，低利润，C、低风险、高利润。D低风险，低利润。

大家看，左半边，高风险跟高利润的最适合做海外仓品。右侧这边，低风险低利润，高风险低利润都是不怎么适合海外仓的。特别是3C和这种产品利润不高。在海外仓品的计算很复杂的，这个表要讲一下，这个左半边适合做海外仓。右边的想清楚了再做。

我们建仓的时候要选择可以覆盖周围的市场地方，比如美国肯定是加拿大全部覆盖；选欧洲仓的话有五个地方可以选，任选一个就可以。要考虑你要专攻哪一个国家：速卖通的，西班牙的和意大利都可以；亚马逊的，建议选择英国和德国仓。

选品要注意每个国家的不同，根据不同情况来选择。比如服装，欧美市场跟日本市场的选装就不一样，因为欧美风格跟日本风格完全不一样。另外除了注重产品的款式、类型之外，质量也很重要。所以我们选产品的时候要用心，哪怕是同样的产品。比如我选择家具产品，其中有一些很特殊的，门后的挂钩，很简单的产品吧。不过我们这里的门后挂钩是不是都拧进去的，而外国是很少的。所以选款很注意国家地域。哪怕英国跟美国，他们喜欢的款式都是不一样的，这个要做数据调查。

为什么我们说做海外仓库存很重要，因为本身海外仓的收费非常高的。但有很多的海外仓的公司的条款里第一个月免仓储费的，亚马逊也如此，但是三个月之后，有些公司开始翻倍，六个月翻了四倍，甚至十二个月的时候翻了十倍。所以卖家如果大量产品在海外仓要注意看条款。比如现在亚马逊一个立方定价一百多块钱，如果压了18个月，甚至就是十倍，成本非常高。所以我们选品一定要很精准的。

再强调一下选对国家很重要，可能有一些国家不适合一些产品，比如之前说的挂钩，美国当地人是没有钉的，他们搭在门上就就可以了。而且当地市场流行的挂钩，他们是五勾