从天猫品类TOP3跨越至国际站TOP级店铺：他的成功转型秘诀揭秘：2025版

今天，我们有幸见证了“ALL-STAR数字北商达人总决赛”上一位杰出达人的精彩分享。他的自信幽默演讲和干货满满的跨境电商经验，赢得了现场观众的满堂喝彩。这位令人印象深刻的达人就是达保文（北京）国际贸易有限公司的总经理刘斌。

从互联网产品销售经验超过五年的刘斌，在六年前就开始了他的电商之旅。在天猫店铺运营的顶峰时期，他成功稳坐男装皮裤类目的前三名，并充分利用数字化手段挖掘了线上市场的巨大红利。随着市场竞争的加剧和利润下滑，刘斌果断地将视线转向跨境电商市场。在不到两年的时间里，他成功将国内电商的运营模式移植到阿里巴巴国际站，展现了他卓越的商业智慧和执行力。

自2019年2月开始主营文教印刷品以来，达保文的店铺在短短一个月内曝光量就超越了行业平均水平。在接下来的两个月内，点击量和询盘量也相继超越行业顶尖水平。刘斌在达人赛现场分享了他如何将C端电商的运营策略成功应用到阿里巴巴国际站的实践中，并强调了数字化在跨境电商中的重要作用。他表示：“重视数字化并真正运用的商家，就已经走在了时代的前沿。”

印刷品是达保文通过阿里巴巴国际站成功选品的第二次尝试。刘斌指出，虽然无纸化是未来的趋势，但数字化总能发现商机所在。他通过数据思维精准营销，通过一系列步骤如P4P全店推广、关键词研究、客户行为分析等来打造爆款产品并赢得买家青睐。他还强调了数据思维在团队管理中的重要性，并通过帮助员工成长、跟进客户需求等方式来提升团队整体素质。

除了传统的礼品采购商和海外电商买家外，迅速崛起的海外红人买家创业者也引起了刘斌的关注。他们针对自身活跃的领域进行笔记本设计，并寻求中国供应商合作生产。这体现了跨境电商的巨大潜力和想象力。刘斌表示，他希望通过快速交易场景的红利，在多个细分品类下打造国际化淘品牌群，真正实现品牌出海。

刘斌凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的电商运营经验，带领达保文在跨境电商领域取得了显著成绩。他的成功故事不仅令人钦佩，也为我们提供了宝贵的启示：重视数字化、运用数据思维、注重团队成长是跨境电商成功的关键。（来源：阿里巴巴国际站）

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