为什么别人能成就Anker和老干妈传奇，你仍停留在普通充电宝与辣椒酱的层次？启示篇

近年来，国家层面和跨境电商行业都在积极倡导“品牌出海”，且当前中国跨境电商行业的强劲势头，无疑为中国制造品牌出海提供了绝佳的历史机遇。

尽管已有不少中国企业成功在海外消费市场扎根，但更多企业在海外品牌推广方面并不尽如人意。那么，究竟是何原因造成了这种现象呢？

一、品牌出海的历史性机遇

“当下时代，是优质中国制造品牌出海的历史性时刻。”美国DP明路品牌管理有限公司CEO王荟智（Don）如此描述。长期以来，中国拥有强大的生产能力和技术，但由于物流、支付、渠道等跨国贸易限制，中国制造商品多以给国外品牌代工贴牌的方式走出国门。

随着直面本土消费者的跨境电商线上销售渠道的崛起，以及跨境支付、仓储物流等底层服务的快速升级，过去的障碍被一一攻破。中国制造出海再也不用突破层层阻碍，就像在国内电商平台上销售商品一样方便。优质的中国产品现在有机会打造自己的国际化品牌，无需再为寻找当地销售渠道或贴牌丧失利润而发愁。

二、中国品牌国际化的痛点

尽管越来越多的中国企业和品牌在海外市场取得了不错的成绩和影响力，但更多的中国品牌在海外推广过程中仍然遭遇了难以突破的瓶颈。Don将这些瓶颈归结为四个方面：品牌定位不准确、不了解海外本土消费者喜好、品牌展示不符合海外本土消费者审美以及缺乏与海外本土消费者的有效沟通。

他以中国出海的大品牌为例，强调这些品牌在国外市场上对本土消费者来说就是一个新品牌，其影响力不如本土的三四线品牌是正常的。要想成功进军海外市场，首先要跳出自身的局限性，忘掉在国内的成绩，以积极的心态面对自己海外影响力归零的事实。然后主动去了解海外本土消费者的消费习惯和喜好。

对于中国大品牌而言，出海过程中失去品牌背书会影响初期的销售成绩，但这也是他们重新定义自己、夯实品牌基础的一个契机。像海尔、海信等企业，可以通过海外的营销推广，把自己打造成一个真正的国际化品牌，赢得海外消费者的青睐。

三、跨境电商品牌成功的启示

随着近年来中国跨境电商的蓬勃发展，不少企业也乘势出海，如Anker、泽宝等品牌，已在国际市场上得到广泛认可。Don强调，品牌归根结底代表你的产品，如果你的产品品质高，长期下来消费者就会认为你的品牌有品质保障。Anker这些跨境品牌推广成功的因素，首先是产品自身品质过硬，更重要的是他们所属的产品品类此前缺少优质产品，因此能快速占据消费者心智。

品牌推广的外功也尤为重要。单纯的产品品质好并不足以支撑一个品牌的成功，还需要在消费者心中建立品质保障、价格合理、国际化形象等认知。贴近海外消费者的售后服务以及在社交媒体上的互动营销也是关键。

四、跨境电商卖家品牌建设的现状

当前，尽管许多跨境电商企业在平台的引导下去注册商标，推进所谓的品牌化，但更多的卖家品牌化仅仅停留在注册商标阶段，而不愿意继续投入、继续推进品牌建设。对此现象，Don表示倍感欣慰，他认为这是品牌化的第一步，虽然离品牌国际化还有距离，但看到中国卖家在平台的引导下迈出这一步是很重要的。

他也鼓励卖家通过同行在国际市场上的成功来激励自己，逐步了解品牌化带来的长期销售增长。只要第一步动起来，后面就会自然而然地去思考打造品牌的其他要素。他提到跨境电商卖家的运营思维可以分为铺货型和精品型两类，品牌化是一个漫长的过程，但很多卖家已经在尝试慢慢精品化、深耕细作、品牌化管理。

五、品牌化思维应贯穿企业始终

许多小卖家、小企业觉得品牌是大企业的专属品，离自己太遥远。对此，Don并不认同。他强调品牌化是一种思维，与企业发展规模、阶段无关。只要企业或老板相信自己的产品品质并希望规模化增长，就要有品牌化思维。他以老干妈为例说明，只要想持续发展就要在企业成长的始终都有品牌观念的输入。同时他也强调B2B的企业同样不能忽视品牌化因为合作伙伴也会在意生产产品的质量等。

（文/风口星网 张毅）这篇文章以分析中国制造品牌出海的机会和挑战为核心话题展开了一系列探讨并对一些企业的实践经验进行了深入剖析和总结为中国制造品牌的国际化发展提供了宝贵的启示和思考方向。