YouTube与Instagram引领未来全球消费新潮流：新一代的消费主力趋势

传统的谷歌sem、Facebook信息流以及商业线下广告，虽然很多时候格局已经成形，但海外红人营销的格局却还没有成形。无论是YouTube还是Instagram，都有大量的海外红人在上面进行内容产出。

为什么红人的流量没有成型呢？很简单，因为红人不会自己去跟任何一家公司绑定，他们不会被商家所买断。

我们主要关注的是YouTube和Instagram这两个平台。YouTube被谷歌全资收购，Instagram则被Facebook全资收购。为什么选择这两个平台呢？很简单，这两个平台聚集了未来全球3到5年的主要消费人群。

YouTube现在的月活用户达到20亿，每天日均观看总时长是1.8亿个小时，全球有这么多人花这么多时间在这么一个平台上，流量是非常恐怖的。它的优质KOL的数量预估在300万左右，这些优质红人正在野蛮式增长，目前没有一家MCN公司或者网红经纪公司能吃下这个量，所以他们都相对自由。

Instagram平台月活用户12亿，聚集了全球60%的年轻一代和40%到50%的女性用户。它是一个图文分享平台，优质KOL数量预估在100到150万左右，具有商业价值的博主粉丝量都在10到20万以上。

国内外有个本质差别，在于国外的KOL红人更重视产出优质的原创内容，不像国内单纯上来就跟你说买买买，海外一般不接受这样的方式。海外，特别是欧美，对于产品品牌背书的认知非常强，你想要复购率或是真正的递增式增长，一定要有品牌的概念。

不管是在YouTube还是Instagram上找红人进行营销推广，其实就相当于给品牌在海外进行品牌背书。这两大平台上就是未来3到5年的主力消费人群，所以一定要去好好认知。找红人相当于给品牌在海外进行微代言。

红人分布在很多国家，有很多语种，可以配合你的产品去投放不同国家、不同语种。

第三，各大电商平台包括亚马逊自己也在做红人馆。红人馆目前是不对卖家开放的，只针对少数超级头部卖家，目的就是利用YouTube的海外红人来对平台进行引流。

第四，关于YouTube的粉丝，博主分为很多类目，有时尚类、生活类、3C科技电子类和户外运动类。根据不同的产品来找相对应的红人，相当于他的粉丝是你的潜在受众客户，所以选对红人也很重要。

你是卖美妆产品的，你找一个20万粉丝的时尚生活类博主，他一期播放量在2-5万，也就是说帮你覆盖了2-5万左右的潜在用户人群。有一部分可以直接通过视频下方的短链进入你的Listing，部分会直接去平台搜索你的品牌关键词。

对你而言，你们的Listing跟速卖通的品牌关键词都是有算法加权提升的，也会在无意间去提升你们的自然搜索排名包括你的Listing排名优化。还有最关键一点是一个未来趋势。谷歌为什么收购YouTube？很简单的一个原因，YouTube未来3到5年会成为全球真正最大的搜索引擎，而非谷歌。这个时候去做红人营销相当于去布局了自己在YouTube的搜索权重。

我们做红人营销的核心有一个「KOL营销法则」：要引发关注、持续化传播、加强渗透、激活转换和口碑分享。

我们一定要建自己的Instagram账号，做这个东西不需太多成本，只需要花点心思运营，未来给你带来的一定是自己私域流量。如果你前期没有建自己的独立站那这就是一个低成本的引流方式也包括你留住他们的方法。