卖家必看：回顾与前瞻——跨境市场深度分析数据报告：2025跨境贸易全景解析

2020年是电子商务市场发展的辉煌一年，电商增长实现了飞跃式的进步，线上电商平台也抓住了其中的大部分机遇。对于通过电商平台进行交易的卖家和品牌来说，今年也是极为成功的一年。

根据Marketplace Pulse近期发布的《2020年跨境电商平台市场概况和热点趋势》，我们可以了解到几项重要数据（部分列举）：

第一部分：2020年七大主流跨境电商平台发展综述

疫情期间，电子商务的蓬勃发展使得亚马逊、Etsy、沃尔玛和Target成为四大赢家。由于各种原因，它们的销售额都有所增长，卖家数量增多，市场份额也在不断扩大。其中Target的增长速度最快，但其仅限于邀请的卖家基础使其难以与更大的平台进行比较。

Google Shopping、Wish和eBay的表现则较为平庸。eBay虽连续两个季度实现增长，但难以保持这一势头。Wish因依赖中国卖家，发货时间较慢，第三季度的销售增长也相对滞后。Google Shopping在成为电商渠道方面没有明显动作，仍然主要为广告提供动力。

第二部分：2020年亚马逊商品成交总额（GMV）

2020年，亚马逊上的卖家销售了价值2950亿美元的商品，而亚马逊作为零售商的销售额为1800亿美元。据亚马逊披露的初步估计，今年亚马逊的总商品成交额达到4750亿美元。第三方卖家的销售额在一年中增加了950亿美元，高于2019年的2000亿美元。GMV增长了42%，其中第一方销量增长35%，第三方销量增长47%。亚马逊全球GMV的62%是由第三方平台决定的，这一比例高于2019年的60%和2018年的58%。

第三部分：新冠肺炎疫情的影响

生活必需品如卫生纸、洗手液、纸巾、N95口罩和温度计等的需求在3月份达到峰值。到年底，寻找这些产品的购物者明显减少。疫情期间，亚马逊上搜索次数最多的100个关键词中，与“必需品”相关的比例在3月达到46%，而在12月这一比例降至3%。

第四部分：小卖家与大卖家

在美国、英国、德国和日本这四个最大的市场，超过一半的销量是由2017年或更早加入的卖家完成的。活跃的卖家往往会长期保持活跃状态。例如，2015年排名前1万名的卖家中，84%的卖家在第三年仍然是活跃卖家。这些百分比在几年间都保持不变。

第五部分：中国卖家

自3月以来，随着中国经济的恢复增长，美国亚马逊上的新卖家中有一半以上（超过50%）来自中国，这一比例在2019年为36%。每年农历新年期间，中国新卖家的数量最少。

第六部分：亚马逊广告

根据Quartile Digital的数据，亚马逊广告的平均每次点击费用(CPC)是0.85美元。尽管越来越多的品牌选择在亚马逊上投放广告，网络广告支出也在增加，但平均广告销售成本(ACoS)为22%。广告的投入产出比需要精细计算和管理。

以下是《2020年跨境市场分析报告》的完整目录：

一、引言

二、提要

三、亚马逊商品总销量（Amazon Gross Merchandise Volume）

四、新冠肺炎疫情的影响（COVID Impact）与收购和发展亚马逊业务（We buy and grow Amazon businesses）等专题讨论

五、亚马逊卖家相关议题（Sellers on Amazon），包括小卖家与大卖家对比、自有品牌卖家等讨论点以及中国卖家的崛起等话题。同时涵盖亚马逊物流FBA的讨论。六、亚马逊上的品牌（Brands on Amazon），涵盖多个品牌案例和趋势分析。七、各大市场平台的讨论（Marketplaces），包括十八个亚马逊站点以及其他主要电商平台如Etsy等的概览和分析等。八、展望未来的方向和预测（Looking Forward to 2021）。最后提醒读者文章内容和观点属于作者个人观点而非代表风口星网立场。（来源：船长）本文经原作者授权转载并授权发布修改后的版本。