Lazada代运营心得：生意参谋助力搜索推广选品选词实战案例研究

（一）如何利用生意参谋进行搜索推广计划的创建技巧

1. 预算设定：无限制预算，同时提供自动充值选项，建议每日预算至少能支撑100个点击。

2. 活动周期：为确保最佳投放效果，活动周期无结束日期限制。

3. 产品选择：优先选择头部产品，数量越多越好，特别推荐已转化和库存充足的商品。适合搜索推广的商品多为活动商品或热门商品，可参考生意参谋进行选品选词。

4. 关键词及出价策略：关键词数量尽可能多，至少10个，推荐大词不要跳过并采用组合策略。初期可参考平台推荐价格或加价20%以获取更多流量，推广周期至少一周。

（二）如何利用生意参谋选择推广商品和关键词

1. 推广店铺内头部20%的商品。通过Business Advisor找到商品表现，从商品层级、转化率、购买用户数等方面进行评估。

2. 选择关键词的三种方式：系统推荐、生意参谋自助添加、Ding群小二分享。

3. 使用生意参谋选择合适的关键词：先找到关键词列表，查看转化率（点击率尽量大于50%），然后选择尽可能多的关键词添加到商品推广中。

二、案例研究——曝光、点击和转化问题

针对曝光问题：

1. 通常这是出价问题，第一步需要检查出价是否足够。

2. 检查预算，包括总体预算和每日预算，确保预算充足。

针对点击和转化问题：

1. 检查推广的商品是否为头部高转化商品。

2. 检查点击数是否足够引起转化。

3. 检查关键词及其表现，确保有足够的关键词带来曝光和点击。

三、搜索推广优秀案例分享

（一）数码配件类卖家的优化故事：通过生意参谋重新选取高转化商品，选取多个商品同时推广以获得最多流量和成交效果。关键词和出价也进行了优化，一周后慢慢看到效果，两周后数据稳定，搜索推广日均成交提升五倍。

（二）服饰类品牌卖家的投放效果：采用正确的选品策略，选取大词和中等词搭配竞价，按照建议价出价，无结束日期限制。卖家的流量和销量均大幅提升，投资回报率高达142倍。