俄罗斯电商市场崛起，中国进出口商的全新机遇

之前我曾提及小国在电商领域面临的挑战，那么反过来讲，人口和地域仍然是电商发展的关键因素。只有在像俄罗斯这样的大市场中，电商才能迅速稳定地成长和发展。俄罗斯是全世界少数拥有这种潜力和优势的国家之一。在人口数量和地域广阔的推动下，俄罗斯的电商市场逐渐崭露头角。

早在2012年，俄罗斯互联网用户数量就已超过德国和英国，成为欧洲互联网大国。到了2015年，俄罗斯在线零售预计将达到惊人的360亿美元，占社会总零售的5%。与此人均年网购金额预计将达到1272美元，超过了法国、巴西和韩国等发达国家。这些令人瞩目的数据让长期被忽视的俄罗斯电商市场重新引起了人们的关注。

俄罗斯独特的国情、民情和历史背景造就了其与众不同的市场环境和电商格局。苏联解体后，俄罗斯市场经济改革遭遇挫折，经济实力下降，这成为了电商发展滞后的根本原因。政治方面，俄罗斯与西方国家的关系复杂，使得西方电商难以很好地融入当地市场。俄罗斯的文化特色也使其电商市场具有独特的特色。

尽管俄罗斯经济改革面临困境，但近年来开始出现触底反弹的迹象。俄罗斯的基础设施和公共服务设施发展仍显不足，这些部门的发展程度是电商发展的基础和先决条件。俄罗斯电商市场虽然充满机遇，但也存在诸多挑战。

由于经济分配的两极分化，俄罗斯电子商务主要活跃在大中城市，如莫斯科、圣彼得堡等。由于与西方的紧张关系，俄罗斯人难以获得欧美签证，这使得他们对在线零售的奢侈品、儿童服装等需求旺盛。电子产品、汽车配件和时尚产品也是在线热销品。

由于俄罗斯人不熟悉且不信任信用卡和网络支付，因此主要的支付方式是COD，占整个交易的80%。这对跨境零售商来说是一个好消息，因为俄罗斯人表现出极大的耐心和配合度。俄语是俄罗斯的母语，虽然很多人了解英语，但这也对跨境电商带来一定的挑战。

俄罗斯电商市场机遇与挑战并存。要想在俄罗斯电商市场获得一席之地并实现利益最大化，需要长期而渐进的战略。各大电商巨头如alibaba、amazon、ebay等已经开始进入俄罗斯市场。对于国内中小卖家来说，进入俄罗斯市场既有机遇也有困难，需要仔细斟酌策略。从长远来看，以品牌运作、深入本土作战的方式似乎更有机会。否则，同质化和价格战将越来越严重。

想要了解更多关于俄罗斯电商市场的信息，可以关注作者的微博@义乌凤林。也欢迎关注风口星网官方微信号：jinfengkou，获取更多相关资讯。