欧洲支付巨头独家揭秘：今年下半年，消费者心中的热门商品竟是这个新宠！

有句老话说的好，有需求就会有市场，有市场自然就会有销量和利润。这对于经验丰富的跨境电商卖家来说，是再熟悉不过的道理。在考虑是否要推出某款产品以及需要准备多少库存时，卖家们都会深入探究目标市场的消费者对该产品的需求情况。幸运的是，近期Klarna，这个被誉为“欧洲花呗”的巨头，发布了一份假期报告，为我们揭示了今年下半年欧美消费者的主要消费行为变化。

报告指出，有68%的消费者计划在节假日期间花费与去年相同或更多的资金购买商品，而24%的消费者则表示已经紧缩预算并计划减少支出。尽管这一数据尚未完全明确欧美消费者的消费趋势，但另一组数据却值得我们高度关注——无论消费者的年龄、地区和消费层级如何，他们都将优惠和折扣视为消费决策的首要考虑因素。

换句话说，尽管今年的经济形势可能并未严重影响到欧美消费者的消费热情，但相比过去，他们变得更加精于算计。对于跨境电商卖家来说，若在黑五、网一、万圣节和圣诞节期间推出吸引人的折扣活动，必定能赢得更多欧美消费者的青睐。

报告还显示，消费者正在越来越多地采用灵活的消费方式。其中，有55%的消费者表示，在今年下半年购买大宗产品时，会考虑使用免息BNPL分期支付，这一支付偏好在中青年群体中尤其普遍。考虑到物流延迟和产品可用性，欧美消费者针对节假日的购物计划也提前进行，有24%的消费者甚至在9月份就已经开始购物。

对于跨境电商卖家而言，在重大促销日之前进行产品优化、增加广告投入是常规操作。由于物流和经济因素的影响，欧美消费者的消费习惯已悄然改变。卖家在假日前的布局和运营策略也应相应调整。

对于通过亚马逊、eBay等线上购物平台购物的消费者来说，他们更关注产品的详细介绍。其中，48%的消费者表示，他们更喜欢视频介绍而非图片和文字介绍。针对这一点，卖家可以考虑利用视频模块来展示产品。

至于产品类目方面，无论是线上还是线下，服装都是最受欧美消费者期待的产品，其后依次是电子产品和儿童产品。

Klarna自2005年成立以来，在全球BNPL市场占据了55%的份额，是BNPL领域的最大服务商。其发布的数据报告对跨境电商卖家的运营决策具有重要的参考价值。

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